Описание хозяйственной ситуации распределительной логистики в формате ценовой политики

Стратегии дифференцированного ценообразования

Ценовая стратегия случайной скидки (переменных цен) опирается на поисковые затраты о скидке.

Пример: распределение цен на товар 50-70 руб. Допустим, издержки времени покупатель оценивает 0-20 руб. на поиск товара со скидкой. Таким образом, покупатель, находящийся в поиске экономит 0-20 руб., приобретая товар 50-60 руб. Компания должная использовать стратегию снижения цен по принципу случайности, т.с. установление высокой цены 70руб. и постепенное её снижение до 50 руб.. Важен характер скидки. Для неинформиро ванных покупателей скидки должны быть случайны и нечасты, тогда они нс смогут угадать цену второй раз и приобретут товар по дорогой цене. Таким образом, компания пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и неинформированных, покупающих по более высокой.

Ценовая периодическая скидка базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей.

Пример: Компания может продать товар по 70руб. в количестве 20 шт., а этот же товар по цене 60руб. - в количестве 40 шт. Таким образом, чем ниже цена, тем больше объём продаж. Предположим, часть покупателей - нечувствительна к цене и им всё равно, какая цена (50 или 70 рублей), им нужен товар в начале месяца. Другая часть покупателей - может приобрести данную продукцию не дороже 50 руб. Таким образом, компания сможет продавать продукцию нечувствительным к цене покупателям в начале периода 70руб., а остальным -после от 60 - 50руб., в конце периода.

Ценовая стратегия скидки на «взором» рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке.

Пример: компания продаёт 100 ед. товара по 20 руб.. Переменные затраты 7руб. на ед., а постоянные 3000руб. при производстве 200 ед. есть возможность выйти на «второй» рынок благодаря резервной производственной мощности и общий объём продаж составит 200 ед.. Минимальная цена на «втором» рынке составит выше 7руб., что превосходит переменные затраты. «Первый» рынок обеспечивает экономию «второго» за счёт включения постоянных затрат в свою цену. Оптимальная цена на «втором» рынке должна определяться сложившимися на нём условиями спроса и конкуренции. Разница между переменными издержками и ценой на «втором» рынке - прибыль компании.

Дискриминация цены. Производители и посредники вносят коррективы в цены на товары с учётом различий в потребителях, товарах, районах продаж таким образом, что совокупная выручка от продаж, а также и при быль нс уменьшается. Рынок делится на сегменты, в которых устанавливается цена по вилке: в некоторых сегментах устанавливается максимальная цена, в некоторых минимальная, средняя и т.д., таким образом, продукция реализуется полностью, быстро, что позволяет быть более мобильным и конкурентоспособным среди других товаропроизводителей.

Ценовая дискриминация является одним из способов расширения сбыта в условиях монополии. Производя продукции меньше и но более высокой цене, товаропроизводитель лишается части потребительского спроса. Эта часть потенциальных покупателей была бы готова приобрести товар, если бы его цена была бы ниже монопольной. В некоторых случаях товаропроизводитель может устанавливать разные цены на одну и ту же продукцию с одинаковыми издержками для разных групп потребителей. Ценовая дискриминация проводится при следующих условиях:

  • 1. покупатель, приобретая продукцию, нс имеет возможности сё перепродать;
  • 2. существует возможность разделить всех потребителей данной продукции на сегменты, спрос в которой имеет разную степень эластичности.

Ценовая дискриминация позволяет увеличить доходы производителя, а также увеличить количество потребителей данного блага.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >