ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТЕКСТА: как проверить текст и отслеживать его результаты

Да-да, и это еще не все. Эффективность разве проверить не желаете? А заодно и убедиться, что все показатели в норме. Ведь текст для главной страницы не для украшения нужен, а, в первую очередь, для привлечения клиентов и побуждения их к покупке. Интересно узнать, сколько потенциальных заказчиков появилось у вас с момента размещения? Тогда из этой главы вы почерпнете много полезной информации.

А У ВАШЕГО САЙТА ХОРОШИЙ ТЕКСТ? ПРОВЕРЬТЕ!

Итак, вы написали продающий текст для сайта, и он вам нравится. Вы с упоением вчитываетесь в красивые строчки про суперуникаль-но-инновационное качество ваших товаров и услуг и искренне собой гордитесь.

Хотите проверить, а так ли хорош ваш текст на самом деле? Будет ли он действительно работать? Представляем основные характеристики удачного текста:

Читабельность

Насколько ваш текст хорош для визуального восприятия?

? Текст небольшой по объему, не более 2500 знаков с пробелами

Длинные тексты читать лениво. Большой текстовый объем отпугивает, и, даже если текст очень хорош по смыслу, скорее всего, его даже не начнут читать.

? Шрифт выбран среднего размера, например, 14-16рх, Arial или Tahoma

Вряд ли кто-то будет напрягаться и вчитываться в мелкокалиберные строчки. Но и слишком крупные буквы вызывают дискомфорт. Кроме того, текст не должен пестрить разнообразием шрифтов - максимум 2 варианта!

? Предложения простые и не громоздкие

Чем меньше слов в предложении, тем лучше. Читатель пропускает слишком длинные предложения.

? В каждом абзаце не больше 4 строк

Большие абзацы читаются по диагонали. Или вообще игнорируются.

? В тексте расставлены смысловые акценты

Так называемые «смысловые крючки» должны быть выделены шрифтом, цветом, рамками, списками, картинками.

Результативность

Насколько ваш текст хорош в качестве продавца?

? Текст решает одну четкую задачу

Каждый продающий текст должен преследовать ясную конкретную цель: увеличить поток клиентов, распродать остатки со склада, поднять продажи определенного продукта, создать имидж компании и т. д. Не рассеивайте внимание читателей.

? Текст написан для определенной аудитории

Невозможно охватить все и всех. Определите целевую аудиторию, изучите ее и пишите текст с учетом ее особенностей и потребностей.

? Упор сделан на выгодах, которые получит клиент, если будет сотрудничать с вами

Это должны быть действительно конкретные ценные выгоды. И у ваших конкурентов таких быть не должно.

? Текст заканчивается призывом к действию и вашими контактными данными

Отдельная вкладка «Контакты» на задворках сайта не считается. Каждый текст должен заканчиваться призывом к действию

(позвоните, напишите, спросите, уточните, закажите, посмотрите в каталоге). И не забудьте указать способ, которым это действие можно совершить (номер телефона, адрес электронной почты, специальная форма для контакта, ссылка).

Привлекательность

Насколько ваш текст интересен для чтения?

? В тексте нет сокращений и непонятных слов

Вы можете быть профессионалом своего дела и разбираться в сложных терминах и аббревиатурах. Ваш клиент не обязан знать все то же, что и вы (если, конечно, в качестве целевой аудитории вы не выделили группу узких специалистов), и потому ему непонятны ни сокращения, ни сложные определения. Лучше заменить их на понятные синонимы.

? В тексте нет канцеляризмов, формализмов, шаблонов

«Только у нас!», «Уникальное предложение!», «Инновационные решения», «Лучшие решения», «Низкие цены и отличное качество», «Широкий ассортимент» и другие заезженные лозунги уже давно никого не привлекают. Скорее наоборот-даже раздражают.

? В тексте вы оперируете фактами и конкретными цифрами

Читателям интересны факты и точные цифры: сколько, когда, в каком размере? Оперируйте цифрами, а не «кратчайшими сроками», «хорошими скидками» и «богатым опытом работы».

? В тексте нет ошибок

Опечатки, орфографические и синтаксические ошибки недопустимы! Они мгновенно обесценивают любое содержание текста.

Проверили свой текст? Он по-прежнему воспринимается на ура? Ну что ж, если он отвечает описанным требованиям, то поздравляем!

Если же в тексте нашли, что править, то не оставляйте это дело на потом. Читатели приходят и уходят, а должны приходить и покупать. Перепишите текст с учетом всех рекомендаций. Далее дадим еще несколько подсказок.

12. 10 ПОЛЕЗНЫХ СЕРВИСОВ

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >