О ЧЕМ ЭТА КНИГА

Многие начинающие вебмастера и даже владельцы серьезного бизнеса недооценивают силу контента.

Текст должен решать 2 задачи - приводить трафик и продавать. Но только у 2% сайтов в Интернете текст работает как надо. Тексты остальных сайтов либо не решают ни одну из этих задач, либо направлены только на привлечение трафика.

Из книги вы узнаете:

  • ? что за зверь LSI-копирайтинг и почему он пришел на смену SEO-копирайтингу;
  • ? что такое USP и как избежать пессимизации сайта из-за проблем с добавочной ценностью;
  • ? как продавать больше и дороже, чем конкуренты;
  • ? что такое СТА и как оно поможет загипнотизировать пользователя;
  • ? сколько ключевых слов использовать на странице и как правильно это делать, чтобы не попасть под фильтры;
  • ? как посчитать KEI и зачем;
  • ? как текст может привести

к санкциям поисковиков и что делать, чтобы этого не допустить;

  • ? и многое другое
  • 22 августа 2017 Яндекс запустил новый алгоритм «Королёв» -поиск стал умнее, научился почти на человеческом уровне понимать саму суть и смысл текста.

Эра текстов ради поисковиков, ради технического вписывания ключевых слов официально подошла к концу, и приемы оптимизации текстов больше не работают. На смену SEO-копирайтингу пришел LSI-копирайтинг.

Эта книга поможет вам создать эффективный продающий текст для сайта с нуля, помогающий привлечению трафика. В ней мы поделимся секретами, которые накопили за 8-летний опыт в копирайтинге, продажах и SEO.

И поскольку одной теорией сыт не будешь, вас ждут наглядные примеры из практики, советы и рекомендации от специалистов. Все разбираем на совершено обычных, «живых» сайтах.

Мы сделали книгу максимально полезной как для новичков, так и для профессионалов. Книга будет интересна владельцам сайтов, копирайтерам, интер нет-мар кетологам и SEO-специалистам.

ВВЕДЕНИЕ:

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ

ВВЕДЕНИЕ: ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН

Сайт без текста - это как кекс без изюма. Но кто-то наверняка скажет, что не любит изюм и вполне себе может съесть кекс без него. А зачем текст вообще нужен? И нужен ли в самом деле?

I ДАВАЙТЕ ПОРАССУЖДАЕМ,

ДЛЯ КОГО ПИШЕТСЯ ТЕКСТ:

1. Для людей (настоящих, живых, мыслящих)

Первое и самое важное место занимают люди. Хочется верить, что бизнес (в Сети и не только) создается для решения конкретных человеческих потребностей или проблем. То же касается и текста. Не имеет значения, извлекаете ли вы финансовую выгоду от своего сайта или бесплатно даете советы - текст должен быть интересен и полезен людям.

Неуникальный контент по определению не может соответствовать этим параметрам. Ни о какой здоровой конкуренции не может идти речи, если вы просто скопируете текст с другого ресурса.

Ведь статьи на сайте - это не только информация для посетителей ресурса, но визитная карточка вашего бизнеса. Текст на главной странице - обложка вашего предложения, возможность выделиться среди конкурентов.

Сейчас, когда онлайн-бизнес развивается невероятно быстро и активно, уникальное торговое предложение, собственный стиль подачи информации, позиционирование выходят на первый план. С заимствованными текстами вы точно не сможете привлечь к себе внимание, а значит, упустите клиента.

2. Для поисковых систем (умных, неподкупных, распределяющих трафик)

Второе почетное место забирают поисковые системы. Яндекс и Google раскрывают далеко не все секреты своей работы, но самым главным принципом ранжирования сайтов (порядок, в котором выстраиваются ресурсы при вводе запроса) является полезность ресурса для посетителя и полнота ответа на запрос.

Если в Интернете уже есть магазин детской одежды или портал с рецептами настоящей итальянской пиццы, получается второй такой же, с таким же контентом, не нужен. Ведь, во-первых, ничего нового сайт-дубль не расскажет, во-вторых, будет только захламлять выдачу. Поэтому поисковые системы ввели и постоянно ужесточают санкции на уникальность и качество контента. С копированными текстами топа вам точно не видать.

Вероятно, кто-то скажет, что можно обойтись и без текста. Тогда сразу встречные вопросы: как проводить внешнюю оптимизацию сайта? Куда ставить ключевые запросы? Как продвигать ресурс?

Текст, как воздух, необходим сайту. С помощью него вы делитесь, управляете, советуете, играете, продаете.

? КЛАССИФИКАЦИЯ

ТЕКСТОВ ДЛЯ САЙТА

В том, что текст нужен, сомнений, надеемся, нет. Каким он должен быть? Разберемся, какие тексты могут быть на сайте и в чем их основные задачи. Приведем примеры удачных текстов в каждой категории.

1.Текст для главной страницы

Цель: кратко, но емко рассказать о сути вашего бизнеса, сделать предложение о товаре или услуге, рассказать о преимуществах сотрудничества.

Особенности: не надо пытаться засунуть в текст для главной страницы абсолютно все. Как уже говорилось выше, такой текст - визитная карточка, не стоит делать из него киломе тровую портянку. 1500-2000 символов, как правило, достаточно, чтобы выдать основную информацию.

Чем можно усилить: факты, цифры, доказательства обещаний и прочие пруфы - обязательное условие для всех текстов. Для главной страницы самое основное - привлечь, заинтересовать и побудить пользователя совершить целевое дей

ствие.

Удачный пример:

8 (800) 555-30-27

ИТАЕ ПО ГРАНТУ

ИЗУЧЕНИЕ КИТАЙСКОГО ЯЗЫКА Д ОБУЧ

Помощь а выборе курсов, вуза или школы, оформлении документов

8 УННКРСИ Т€ ТА* КИТАЯ

лечил <у?сы КИТАЙСКОГО ЯЗЫКА

ГРАНТЫ

В «МГЛЕ

агЮОООрувШ

I CMOipen. ПС« Ц1НЫ I

Оставьте заявку

2. Текст о компании

Цель: повысить доверие и лояльность потенциальных клиентов. Особенности: не пытайтесь переписать текст для главной страницы другими словами и вставить в раздел «О нас». Лучше расскажите о своем подходе к ведению бизнеса, правилах в компании, команде, поделитесь достижениями и планами. 1500-2000 символов будет достаточно.

Чем можно усилить: фото реальных сотрудников, скрины сертификатов, благодарности клиентов, все, что подтверждает ваше существование и хорошую работу.

Удачный пример:

ips.ru

К1И<— омаамв! Oiimiji Otawt Вде Ячтм»

окошшми

1PS - всё, о чем мечтает ваш сайт!

ОЖЭТЯ'1420-Я» 1мм 1Мсоимиьо

Немного цифр лично о нас:

...и немного цифр о наших клиентах:

1135266 566801 1259 350+

ЖJtfMB Лрвыяа 3 М Л ЛЯВЛШв W*ММ IMS* |М>11111 II МММвМ4 Abort* рмммвмГ^М|• ? **!—

3. Текст карточки товара

Цель: рассказать максимум о продукте и побудить к покупке.

Особенности и элементы усиления: Объем зависит от тематики, но необходимо минимум 1000 символов.

Удачный пример:

(. 8 S00 333-98-57

Оч—Ч— в*№>_аае О' ши «и»» Mmcw мгяе»

Чехлы Монако

7 100 ?

4. Страница с описанием конкретной услуги

Цель: рассказать максимум подробностей и побудить к покупке. Особенности: очень похож на текст для карточки товара, только теперь пишем об услуге. Объем не менее 1500 символов, но все зависит от тематики.

Чем можно усилить: кейсами, подробным описанием тарифов, описанием этапов работы.

Удачный пример:

1?S RU

«800-500 89 91

Поисковое продвижение сайта, SEO

в Иркутске или по всей России

тслггни цены

Больше чем л«л4М«но1

Используем только белое SEO

5. Информационная статья для блога

Цель: доказать, что вы эксперт + помочь пользователям с реальной проблемой.

Особенности: в таких текстах вы делитесь важной информацией о товарах и услугах, компании и отрасли в целом, посвящаете клиентов в тонкости своей работы, снимаете возражения, даете разъяснения и т. д. Объем - от 1 500 до 10 000 символов. Можно и больше. Но это уже не статья, а книга получится. Такие лонгриды не для каждого бизнеса подходят.

Чем можно усилить: любыми доказательствами: сводки, графики, фото и прочее по теме.

Удачный пример:

Изе йтежленме мсябсАн ня иих ОриЛтжг'яййСТъ кизиреш

S ftapstart 5 Пи

Ч 800)700-71-54

6' 1,495)574-28-63

О с 3 ОЗде 18 со (иск)

йсж X <*'*.....? ???*?? 4-W»1

Спальное место на кухне: куда пристроить нежданных гостей9

Что нам нужно от дивана на кухне?

Способ М?1 Готовый Дивам ДПЙ куэми (10 вариантов)

6. Контакты

Цель: рассказать клиентам, где находится ваша компания и как с вами связаться.

Особенности: на эту страницу переходят, когда уже практически готовы к совершению покупки, поэтому страница контактов должна, во-первых, вызывать доверие, во-вторых, быть понятной и вести пользователя туда, куда надо.

Чем можно усилить: карта, схема подхода, указание автобусных маршрутов, рабочее расписание.

Удачный пример:

УЗНАЙТЕ СТОИМОСТЬ СТРОИТЕЛЬСТВА ИЗ БРУСА ИЛИ БРЕВНА

Г

Заполните заявку

Узнать стоимость

Вот 6 разделов, которые чаще всего входят в структуру коммерческих сайтов. Каждый из них разберем отдельно. Но начнем, конечно же, с текста для главной страницы.

? СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

ДЛЯ ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЫ

Не бывает идеальной схемы наполнения главной страницы сайта. Где-то в первый экран необходимо ставить УТП, где-то достаточно будет акции. Для некоторых интернет-магазинов лучше сразу начинать с каталога. Все зависит от бизнеса, аудитории и цели вашего ресурса. Вот список блоков для текста на главной. Однако это не означает, что все они должны быть в каждом тесте. Выбирайте те, которые актуальны для вашего бизнеса и приведут клиентов.

  • ? заголовки;
  • ? теглайн и текст в первом экране;
  • ? описание товара или услуги;
  • ? обоснование цены;
  • ? преимущества;
  • ? гарантии;
  • ? кейсы;
  • ? схема работы;
  • ? акции;
  • ? наша команда;
  • ? отзывы;
  • ? сертификаты;
  • ? слайдеры;
  • ? дополнительная информация;
  • ? призыв к действию.

Как видите, не все перечисленные выше разделы задействованы - для интернет-магазина садовых фигур выбрали те, которые интернет-маркетолог посчитал наиболее важными для целевой аудитории заказчика:

ПОЛИФОРМ иск

Коипя»тя-проги»аш«т«л» сддоаых Фигур и ыяг» Опгпфы* прадямп

+7 (495) 64-161-74 с 09 00 д» W00 гн rt

ИеЛо^Ляп* а

ГПЯ»*Я Л0С1МЫ ГЬяАс Нанят

ногмкги Статьи Кантаты

Салош» фигуры Намомфнуры Крыгжи для noma В№ Зфммло Часы

Заголовок Главной страницы - упомянуть про опт Такт про от и граглчтдк’ва дм отовякоя

Momatancra аафасг

от эо ооо от so а» мкпаю стхюооо огэооооо

с«№д слота слота свита L'biAub-jaThivT

» 7% »(Rn JO% 30 %

СсижинжПхПс дояяяягкмяя Посммротычтай:исата||. хыж>-

Jaronoeox претчлущесто lord о котатачап и се пмямлцее птаг

Прочая одчгяпь а н* парааугъон

Ниаииа цены и cneiaua егиАО*

Иаделгя г» Достатя до

1Мйп*1гдуамкыи транспгзргнел яоыпяиша

)шы бхплдтх

nooMbiwfljacia—а-

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН ТЕКСТ НА САЙТЕ?

Текст на сайте необходим для:

  • ? улучшения репутации;
  • ? повышения конверсии;
  • ? SEO-продвижения.

ТЕКСТ НА САЙТЕ

КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ О КОМПАНИИ

Текст-это первое, что видит посетитель, попав на сайт. По сути, это лицо вашей компании. Это как приветливый менеджер, встречающий пришедшего на ресурс пользователя. И сначала мы обращаем внимание на его одежку (в случае с сайтами - аккуратность верстки и дизайн), а уже потом смотрим, как и что он говорит. А если к вам никто не подойдет и ничего не скажет?

Как вы думаете, о чем этот сайт?

У каждого нз нас в любой .иолгенгн вре.менн естнъ еоз.ио.жногп1ь предпочесть любовь и принятие всему остальному. Любовь dncrn вдохновение.

А принятие дает покой. вдохновленный hiuiuuhoil лувиде.г неизменное единство Вселенной.

И теперь моя единственная цель - служить Миру.

Какой товар или услуга продается на сайте?

Трейер по йоге

Открытое голосование

ИЙММИНИНННМВИИННВНН

40.9%

Детские радовавшие игры

2

4.5%

Тренинги для взрослых ® 2

4.5%

Одеждежда и обувь

0

0%

Религиозный ресурс, юмего не продает

8

18.2%

Продажа этнических украшений

3

6.8%

Создание сайтов

6

23.6%

Автонатическое бронирование билетов

2

4.5%

Туры по странам Азии

3

6.8%

Результаты опроса показали: большинство считает, что данный ресурс продает услуги тренера йоги. На самом деле, это ресурс о разработке сайтов.

Люди, попав на сайт, сразу должны понять, о чем он.

В качестве примера хорошего текста посмотрите сайт компании, занимающейся грузоперевозками:

ПШВЫЛ ВкМСППЬ ТТЛ lAMMAIB ЕПТПЮЛПКАЫ

Быстрый и удобный поиск грузов или перевозчиков:

011 ч*сл на ссилхооакиг услмин, кжвкиш для перемэчним - м 1Ч. № владельцев грум - oecmalwo!

Ьиржа грушлергаохж ооРоким.<грачам Ьапгики»СН1 ломрмгмншгл слклпон ncpreovnery и nonoepani трамспорпнро «смпвиню <иылст.цу грум вм'дочгумкчхлиивн ссрожоы сминдоые цкш и дслык

Экономьте на перевозках!

Для этого нужно только разместить груз 11начала разместите груз дня гн*рееозжм и укажите данный груза: описание* груы маршрут псргяпгкм и дату погтлюсм - г rrwd для получения сообщений

- номер телефона

Разместить груз

? КОНВЕРСИЯ И ТЕКСТ -ЕСТЬ ЛИ МЕЖДУ НИМИ СВЯЗЬ?

С первых строчек понятно, какие услуги предлагает организация и каковы преимущества.

Хороший контент не просто рассказывает, какая вы замена-тельная, молодая, перспективно развивающаяся компания, готовая предложить своим клиентам низкие цены и качественный сервис, но и убеждает посетителя совершить покупку онлайн, оставить заявку на обратный звонок, заполнить форму обратной связи и т. д.

Например, вот так:

Сайг пад клку*

Создаем сайты, которые легко продвинуть!

В первом экране обозначено свое уникальное торговое предложение: разрабатываем ресурсы, которые уже готовы к SEO-продвижению.

Вот такой текст был написан для компании, предлагающей услуги дезинсекции помещений:

Конверсия данного текста -9%. Хороший показатель. Более того, заказчикам даже приходилось на время приостанавливать контекстную рекламу -так много было заявок.

? ВОЗМОЖНО ЛИ SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ ТЕКСТА?

Еще одно немаловажное назначение текста на сайте -продвижение в поисковиках. В топ стремятся все: чем выше сайт находится в поисковой выдаче, тем больше у вас клиентов.

SEO-продвижение без текста в принципе возможно, но с оговоркой - не всегда нужен именно текстовый блок, но вовсе без единого слова вряд ли удастся обойтись.

Бывают ресурсы, где тексты особо не нужны, например, сайт фотобанка:

Фотобанк с премиум-кодпекцией фотографий, векторов и видео

Ьга К счма» ЙЧ’М'* /амсхчл*» •»><»«< -,лм^ .»?*»

И тут не надо писать текст ради ключевых слов и размещать его где-то в подвале, чтобы людям не мешал, а поисковики радовал (еще вопрос: пойдет ли такой текст на пользу сайту или ничего не изменится, если его удалить):

LiMK*rift4 -vc«toto»nurv ivWn

H« M to «*> titowwto HWkWlrM*t «Mr *.*• MMtoto ttoM ifr* tottM Mitorl n toto tott «М Kt Mfrftoartw >C*> ГМ

otto* мл*».л to -to kiww* «rw •хягчм нс«г*м»*ч* totutt w гиомюм to — —ri mi «*«мto* а*и ct*4r"we >м»ч >??»?»—* ? ittoR itouwet ifctoM^to ?*мим-ж t to tototo**» ihhm mi »*?**•?— > *?* мми ?towwwr (MtotoOtMFt* tocrto44«K-i Г^агж» и>тыв.сл*ж>~в WC w «аж MtoM* МС*М»« • рлжж^км <*»U тлв^м

tof> «твМ»и*мгм«мСЬ*ввЧ WWtMtotonrwWl4«toA*«Ht4toto<>v*A вМфмя»to&4to&to toctow»! net* to*

>a»*w мм г,-п^ж1мй to п**м* Оомго*

Однако вовсе без текстов все-таки не обойтись. На сайте все равно должен быть заголовок - чтобы понять, о чем сайт; тексты в title и description, подписи к картинкам, название категорий и т. д.

Контент - один из важнейших факторов ранжирования и в Google, и в Яндексе. Об этом не раз заявляли сами поисковики. Однако текст ради текста размещать тоже не стоит (кстати, уже давно никто не выделяет ключевые слова жирным - на продвижение 17

это не влияет, да и вообще сейчас это моветон) - контент должен быть хорошим.

Посмотрите, когда текст написан только ради оптимизации.

Поисковики это точно не одобрят:

Купите бассейн. Дешевле чем курорт.

Интересные предложения на приобретение бассейнов и оборудования.

Читайте новостную ленту

Хороший текст, кроме того, что он грамотно оптимизирован (читайте «незаметно для пользователя»), еще и на поведенческие факторы влияет. С помощью качественного текста можно добиться неплохих результатов - уменьшить количество отказов, увеличить глубину просмотра и время, проведенное пользователями на сайте. Эти параметры также влияют на продвижение сайта в поисковой выдаче.

Пример - текст для сайта, занимающегося продажей печей для пиццы. После изменения текста отмечается улучшения сразу по трем показателям:

Настоящая итальянская пицца из печи и другие блюда для вас и ваших гостей Пдоммодство, продемл и монтаж лечеА дм ресторана иафе я дем»

|«AH">tU4 |«м> * Г<**>*1**«*ГМ ММСа-МТ'** **МЧ.4 г**< РГ<С*** •**•*??**’&#»'*••

Лг** -*Ж>р|га«>> 6«rwwa« eppeacrr ?.•• за'ЭрЗД’Ш'Д долгое и дач в («кмх*« >«<х»кл» o4apcn«ta <аф« г*^цсря> я o»er<©j«»t« Дек^авсв • К’ННм ми<***<«*»

Цт4 на смаяэ'пгш и ддоиг модем

Количество отказов снизилось с 28,6 % до 19,5 %. Среднее количество просмотренных страниц увеличилось с 2,78 до 3,68. Время на сайте, проведенное пользователем, увеличилось с 2:04 до 3:34. Пользователи стали дольше находиться на сайте, больше просматривать страниц, чаще покупать.

10 ЧЕМ ПИСАТЬ

НА ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЕ

Текст на главной странице, по сути, краткий пересказ самого сайта. Необходимо вынести важные и основные тезисы на первый план.

О чем писать, если вся информация уже имеется в других разделах?

1. О самом продукте. Лаконично представьте базовую информацию о продукте, коротко опишите его. Укажите все параметры, характеристики, размеры, состав, срок годности и т. д. - все, что важно для потенциального клиента. Не заставляйте его искать нужную информацию на других ресурсах. И еще: не используйте сложные слова и термины, информация должна быть понятной и доступной для каждого посетителя. Пример описания товара:

Как работает магнитный корректор осанки?

Корректор изготовлен из эластиных материалов, которое пэддсржимки положение спины о правильном состоянии. не скоеь- еап ваших движений

В состав корректора входи’ 12 магнитов (6 расположено по вер’ижлли и 6 по гориюн:али)

Воэмикакицм,' м.м нит ное поле улучшал ? •рг иообрацемее. что помогает снять боль и воспаление

Благодаря магнитам восстанавливается работа нервной и сердечнососудистой системы приводящей в тонус мышсда

2. О ценах. Если нет возможности указать точную стоимость вашего продукта, то разместите хотя бы примерные расценки. Частая ошибка владельцев сайтов в том, что они предпочитают в принципе не указывать цену. Это отталкивает потребителя. Зачем ему тратить свое драгоценное время на звонок? Ведь можно просто зайти на другой ресурс и выяснить стоимость там. А заодно и купить.

Пример расценок на ремонт:

СКОЛЬКО СТОИТ ВАШ РЕМОНТ?

Выберите подходящий тариф. Все остальное сделаем мы.

Гкирясм о&о«я

Вьрмлиылие гким

ОАлодмы дсводлтипнычи тлеиемтаии

ЖТЛИХДСМОНГЛЖ псрсгородо*

Фитур-^еулеиеч’н из Гк_л сг.'гип.

Де« 0р*1ЛПнх* шТужМурО. Работ* ПО ДИЫ.М-ПрОе» Гу

Эконом .

(шИЙОрубЧ2) 1

  • 1 Стандарт 1
  • 1 bljyxjpyt uJl 1

I Премиум

1 Tv- SOOO pyft ы-т

| Др'Я J

1

?ВчЯ !

?

3. Об условиях доставки/оплаты. Чтобы не загромождать страницу текстом, кратко напишите о способах доставки, которыми вы пользуетесь. Рядом поместите ссылку на раздел, где эта информация будет представлена более подробно. Пример краткого описания доставки и оплаты:

Доставка

  • • По Москве-500 рублей, при заказе от 3000 руб.-бесплатно, Срок доставки 2-3 дня.
  • • По России - троне портными компаниями или почтой.

Сроки доставки обговариваются индивидуально.

Оплата

  • • Наличный расчет
  • • Безналичный расчет
  • - Оплата ми^н»>*чыми дотьгамм
  • • Через мобильные системы

Узнать все подробно:ти достали •

4. О выгоде клиента. Сделайте так, чтобы пользователь из ряда компаний выбрал именно вашу. Расскажите, что может получить потенциальный клиент, какие выгоды он получит от сотрудничества с вами. Зацепить потребителя можно с помощью хорошего сервиса, быстрой доставки, скидок, акций, бонусов, специальных предложений.

Пример описания того, что получит клиент:

ЧТО ТАКОЕ FORSMI.ru ДЛЯ ВАС?

АГЕНТСТВО АНОНСОВ РОССИИ

Экономия средств

Размещение анонса - абсолютно БЕСПЛАТНО'

Экономия времени

Максимум 5-10я1'Нутна размещение анонса

Оповещение заинтересованных представителей СМИ

  • 1 700 редакций СМИ t базе изо. и* партнеров
  • ? из них 155 пде-неоа федерального значение).
  • 55 000 . ,рн,листов подписаны .«л рассылку

Возможность обратить особое внимание на свой анонс Выделять ивего^ подметь в тоП'Лро^о. добавите 8 Срочно/Акгуалено/Имтересно

5. О компании. Вкратце перечислите самые важные факты о компании и подтверждающие их цифры: с какого года работаете, сколько сотрудников в штате, сколько заказов выполнено и т. д. Конечно, нужно указывать только те факты, которые сформируют о вас позитивное мнение.

Пример информации о компании:

М»Of скую пнитку прои^вилнм не только мы.

ко только мы делаем это уже 16 г.ег!

Патент

Мм то mm ИГ URL

II РУ г* с иве минируют <1М осади углгын0

  • 1 120 000 кв.м
  • 900 клиентов

Нас ^ямкяяуаг. *•* ачимиил ппр>парам (и мм ЭТО ценим)

  • 3* J а п*т нм рфепкпм I 120 000 ».и ufaiMMuiirtuiiii в мм (IYS футыцыша полки)
  • 6. О преимуществе над конкурентами. Проведите небольшое аналитическое исследование: посетите несколько сайтов, подробно изучите их. Определите сильные и слабые стороны ваших соперников, а затем поразмыслите над своими преимуществами. Сообщите о них пользователю. Не будьте голословными и подтвердите все факты. Ваш собеседник должен знать, почему вы лучше.

Пример преимуществ компании:

Вот стандартный набор информационных блоков для главной страницы сайта. Первые четыре обязательны, остальные факультативны. И не увлекайтесь объемными текстами, даже если вам есть что сказать. Длинные тексты в Интернете не читают-это доказанный факт. Так что не нужно «растекаться мыслью по древу»: информация должна быть структурирована и представлена точно, просто и лаконично. 22

15 АНТИПРИМЕРОВ:

КАКИЕ ТЕКСТЫ НЕ НАДО РАЗМЕЩАТЬ

НА ГЛАВНОЙ

Разберем типичные ошибки, которые встречаются в текстах на главных страницах многих сайтов.

Антипример № 1: шаблоны

Не стоит размещать на главной странице малоинформативные данные о компании, состоящие из общеизвестных штампов.

Г.1ы благодарим Вас за интерес проявленный к нашей деятельности по созданию комплексных интегрированных систем безопасности и выражаем готовность вести взаимовыгодное сотрудничество

< » - динамично развивающаяся компания на рынке систем

безопасности С момента ее основания в 2002 году, основными направлениями деятельности являются

Поставка и реализация всего спектра оборудования для систем безопасности ведущих отечественных н зарубежных производителей:

Комплексная поставка оборудования

Покхць в разработке технических решений

Успешные партнерские отношения с производителями и крупными торговыми демами дают нам возможность предложить любое оборудование под конкретные задачи клиента при максимально точном соолюдении срсюв поставки и гарантии низких цен

Система менеджмента качества компании в области проектирования строительства реконструкции и капитального ремонта объектов капитального строительства сертифицирована и соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2008

Квалифишчхванные специалисты нашей компании предоставят вам подробную техническую консультацию и помогут подобрать оборудование исходя из Ваших потребностей

Выбрав нашу компанию Вы всегда можете быть уверены в высекал качестве обслуживания индивидуальном подходе и гибкой ценовой политике

Ориентация на потребности и возможности клиентов - основа эффективной работы компании « » на рынке систем безопасности

Так, указанные в этом примере «конкурентные преимущества» слишком общие и обезличенные. Этот набор подойдет для описания абсолютно любой фирмы. Сайт потеряется среди тысячи подобных.

Антипример № 2: «вода»

Множество словесных конструкций, не несущих никакого смысла, сводит на нет качество текста и фактически убивает эффективность главной страницы.

Предлагаемые услуги

Индивидуальный дизайн и разработка ПО

наша компания предлагает высококачественные услуги по разработке различного ПО для клиентов и все наши идеи воплощенные в практику. в итоге реализуются в жизнеспособных рыночных проектах Если Вы заинтересованы 8 долгосрочном сотрудничестве. выражает готовность стать Вашим партнером и оказать помощь 6 повышении конкурентоспособности Вашей компании выгодно представив ее в бизнес сообществе наиболее важным на этом первом и основном этале сотрудничества является способность внимательно отнестись к Вашим требованиям, готовность претворить в жизнь самые сложные проекты и творческие замыслы Мы готовы выслушать Ваши самые смелые предложения представить свои идеи и выбрать самый лучший вариант в условиях все возрастающей конкуренции большое значение приобретают алгоритмы действий направленные на снижение временных затрат. Вследствие этого, мы будем создавать Ваш цифровой бизнес на основе технологических схем которыми мы уже располагаем

• Ваша рабочее ере vs ffecae-xp

В тексте нет ни УТП (уникальное торговое предложение - чем компания отличается от конкурентов), ни преимуществ для клиента, только «вода». На первый взгляд может показаться, что текст выглядит солидно и внушительно, но разве сочтешь надежной компанию, отнявшую у вас драгоценное время, так ничего важного и не сообщив? Вряд ли.

Если вы хотите, чтобы вашему сайту доверяли - просто помогите посетителю ответить на его вопросы, не тратьте время на составление сложных, бесполезных предложений.

Антипример № 3: переоптимизированный текст

Огромное количество ключевых фраз, которые призваны поднять страницу в поисковой выдаче. Очень часто в погоне за оптимизацией теряется смысл послания. И выкладывать их на главную страницу сайта - большая ошибка.

Вгн J псизхет Взше*-, бизнесу в

самы* сжать* срэмн и с самый высоким качеством. вам нучнJ фшг идм вдосновпмжа** слоганы, >3

Д.-я Ктср будет муж ей гм'ийт и х-лвтельдо - втооад» Мсова. рядом с Вами Но к гы нм тр^&уегс’

|здяир1йно газвнюН вы будете вднгдо удимань- L2 >

| ~ К orwiNMWwrc» одним городом - вы можете *иг» в г*^ом го**с России, и все

мвно нежёге через <зиг>»гьфзйгтердрешлть ск>о би»ес-»д*еу в лябое всем* ди* и ночи. Дня чего им требуется [копирам ер Фриланд Дтя 1*рэязтньх презентаций. Д№ задоничаки'хся - Дли тоозэлаа юмиерчкких

’преддохгмцй.гД|1 уэдмивагада виимВизд 1 То есть - для поднятия прадв»

конучно, вы можете набрать в доносе {ищу колнраАтерз^, до с большой долей вероятности вы матолкиетесь на сайт [колнрэигядо^ где вам в юдомдои итог» придется платит» м успупт досрейинко*. Всвооочдодд», |юлирайтдо ctnnx| работает долдондо с мкахякри - и благодаря этому вы точно »аод дои> и -_____________, Пмбодо ?то~-.-, ли в»

тете подрядчика тальки ДО территосыалчему прихкт, нзлринес, по запросу {копирайтер МоскВау, итн города Н«с», то соосен дообяюгельдо в» гуимит? думцу прщложомяеот елмдапнетов, живуче р«д?н < вамл &т дочьну часто жазчиим 1рьбуягтс{>агурУ»р ?дм<*до|

8о всем мире услуги фрмлхвров творчески* профессий польэлотс* все охт^-им спросом благодаря тому, что оил «щмэмят №зыит«л»ны* ОДП» злА1-ы-се, прёдостзвляя результат стабильно »ыс«Фго кажтва, ь-н зависимости от города и даже страны кк лостохносо прохмвхик Не имеет значения, где живет спеииалмст, если в его порт4»лио -X»о^ые вам , w_.1 ЛЮбнчь* . И ИХТйЧДнрТньч АЛИ

. главное - результат, который будет подотат» ваыеиу бимсу расти и рамдоаться.

SEO-оптимизация для текста важна, но еще важнее дать пользователю полезную информацию.

Антипример № 4: «простыни»

При отсутствии структуры исчезает эффект отлюбого, даже очень хорошего, текста. Просто потому что его никто не читает.

Чтобы заинтересовать пользователя, у вас не слишком много времени. Плохо проработанная структура текста, в котором отсутствуют заголовки, картинки и подзаголовки, вообще хоть что-нибудь, за что можно зацепиться взглядом, заставляет посетителя напрягаться и искать нужную ему информацию в сплошном потоке предложений. Человеку становится скучно, и он покидает сайт навсегда.

Продумайте не только информационную составляющую, но и формат, расположение текста. Вот увидите, его эффективность сразу же возрастет.

SEO-КОПИРАЙТИНГ 2.0 Как писать тексты в эру семантического поиска

Мы предлагаем аяы покуоятелкм жмккшле ? бу i-иаосме чвстп оптом ! большими |МрГНЖЧИ1 N В рвЧЖМЮ (wi I ДГТАЛМ.'. KppM/> ТОГО. иы ДРСТА*Т*ОЦ б> 1ЛПЛГЫЫГ ЧМ 1Н па <11

Особенность imnrefl раотгы. тто рехтлтлдн» от ьатйиимх чвггеО ияру алых и вгптрепккх ПАГСгЛ «3 |’ЛМОСЖТ« I W: X ХЭС’ЧХЖ ? ОСТАЖ IWUTUr ЫЧХАЩП 3|> Мы ЕрГДиХЗГМ Ш1ЖКЫГ ЧАС QM ДХ1 имостршшх MtOMiM-iLirii Acui ? Hyundai Proton Alfa Romeo Inhniti Chevrolet Suzuki Chrysler. Citroen, такие как крылья кадогм двери. крышки багажников. наружный шыстаж 1мжлддки олчп*рл|. nrniw.i. стек та м радул горы

Каждая машина пегюаторнмя и лишь слехшликт может поталь какие коюрешо запасные части eft меобхадвпам потому Ьу иякжые часта на заказ уго шик выбрать зетнь

итргтю для ВАШЕГО *Ж7П

Презтмугнестаом мывгй работы якнется возможность опыты 11алнчммчп1 л г лк аг и do бетжтгчмомз расчету доступное местоположение^ невысокие рвсяеикм мн бу запасные ЧВГТМ- игрпчимй гысюр чжтгЛ- рлгпроджжн И снят, гы ПОЧТИ ВТО бу хжгшлпчлгти И мжпго^ Другое

Мы понимаем что реализация бу запасных чагтгЛ тотьжр тогда имеет воиделжк-ть нртазгизП ГкалЗиНгЛгй. жЛГДВ вег нрсщукзЫ деЯПММКЯ Кйгл--Ии»жл1 ьлЧгеТОйМ Каждый водитель старается ухаживать а сасчсм алтомоонзем м ке растрачивать «.ре-дгтаа впустую потому наши бу мшеиые часта ' высздаычестаенмые ? орягпнтазыше - удов зегаергт все потребшхти поь^тзатев

Что касается расценок в пашем тага ниш, то мы вшшатезмю заучили сколько стоят 1ЛПЛП1Ы* части ди шнктр-згагыт Автомобилем Renault Alton Martan АиО. 1иыи. Rchref BentX-i? LvKl Soot Lexus . CadlllBC UUn SkGda Smart Ssang Yong Chery Subaru, Chevrolet. Suzuki Chrysler. Citroen. Mui-tiB. Toyota Daewoo у iwnia ждежуреягов им нсследоватп все рыпочзпм предложтапя п мажем сделать вывод что рлшгпки па бу иШВГПЫ* ЧАСТИ В ПШАТЫ ЧАГЯШЯГ О.1Ж11 ТП САМЫХ ТГГВОДОСТУТЛГМТ

Реышьщия бу ДВ1ОМВЧМЛе4 ? ОСМШ1МРМ MMlepeCYCt ЛМУ<1 волсрыг уже 1ШГ-Ш иуоазеы) поэомкп деталей лвтомспжлж Зачастую двтотапчвгпг дтв шгсстрдмных авгомобк-к* продввовса вкупе с сережмызш услугвалв У мат Вы сможете к>тштъ ввтовмпистм для ««ктрАммых »TOMo6mrfl ?: лгфптлчгг иог> тжровагь которые Вы можете беi помооп

др>тН* r«M»W7MUB П:* >гп** 1«ЗЧЖТГ4Ы1У» «Л'ММу

Цма повой детали в весколько раз больше рвспеикм ?> от запвемые части дт« ююстранжых автомобилей Одвмко абсолютно все кто нс полы угг бу автозапчагтм 1х>дмечают. что рл лелця С ВЫСОКЛКЖЧПГГЭПС>1Ы1?Н 1А11ЧЛ- TBMII иг мычмгг-ШИЛ Крейг ТОГО

прыобрсткя дхв оооствешжмо аатомобм-и б> ьыиимыс части у «вас Вы можете быть уверены в том что техн спеипАтпсзы аыюителыю отнесутсв к Вашему* датой об итю Ре длмз&ши бу •ктометаете* но подбор неоохолимого ыемевпп зюнкретж) в-чшгм*. авто

Если Вас интересуют запасные част бу ?> мпошсывг иго тогда Вам также стоит обратнтьеж ж нам Мм режшзуем мшкдлысые жммвеиве бу запасные часта Кроме того наш магазин рсаватуст дгта-пч и toy ьяп/кмыг части оптом а опт как •пвсстмс всегда дгтотате

Что любопытно приобретав бу делимые чжгтм овггам вам совсем не нужно (юллчать детали в сотииом количегтае Нлшм мовемме чаггм для миостршнжсж янгозаобилей б> в том числе

И К у МАГ мп мг • ЫЭДЧГГ ТАГ «ггм. ICAMK <ГДЖП1Г;1 уж*- ГЧИТЖХПГ! О9ТТГ>Ы

Одни in т.тланых вопрхго» который тревожит почти всех редц|вшхт прнсбресга бу ыижыиыг части, наверное разборка Следует тгадмепгть тот факт что автораюерка в Санкл* Петербурге веет ла Пронтаодитов только С мжоино кль>гммыаа1 двзоыо6м.т«ми Ргжшлашва бу LULviiin частей - Vвлеждтедьшое м любимое для нае дело гюлому мы выполияем его кжчгствегело Л оф-тшвнлыко бу ъягьзепымп чьсттчп рагрепзеяо торговать тптть в том случв? ег.лм нами тпмтгтыго жомтро.тггртгтг« рагборка Мы гаратпруем нашим ппытхггтлжм что все зявкмде части провграютож и что ратоорка мтздмпот внюмтолыве» отоэгжвжкта

нлшг.чн епмпыпе. тззти

Если Вас интересуют бу ып1ж-мыг части в Самвт Петербурге поряп1дПг<ч-ь ж ням* Ди нас »то иг голый» рабоза а г=к и целая фиикофкл Мм гярыисntpuaajtmo орадлмм tpu< жжшж Вапвего дяго

Антипример № 5: нет мотивации к действию

Если в вашем тексте нет ни одного призыва к действию, или, наоборот, их несколько, пользователи теряются и не знают, куда им перейти дальше.

Элитная н

кгил»чи» wvs г®«г»саисч ivto^'o «nacsa Эч iwo*tiiMO

(1 ПИ'АяДн»;* ПС*Л*й**мл« р»;ч>а муэдиы* -а Д1ии»м тотм-ч' Сро мл» н»м*йа >?«йОаиЯин» >ЧНЧЩв,

ж-параы» »>1«*гссстикг»(»й«л»дэчксы: coft чир. jv.». э к»-«>оо» ? cwc’ь-чкясоЙстмн^-С'МЕ-’дл »ес*ыа

объозд

Сбыли,пмдлагмшм <продаж мли асочд» а ctkvuo. — этоММа*Ямдмпшхтъмос«а*> агдстд-литы иит»алы идом ,акшм a yzfruix wnux сцт-ю» <л.5чы-,±аиах oea&tM* дасвдожоимы» о CJy» ишдг»»ы. района»- rot-д» к«ч> ма

Сбыл* м 4Mi0v - это хиха» дачро>а» ч>>.ихг> а г дохгоам осовияпл и>л.ч. • оттох*-.' а сгатуом,.- ? тск«г<а ? ча чмеосм rpm-’мьи чапрмпеихя» Р/вм»’У<г«не«е иок?л»:»«-хо« а п»е ммогычые j-mkw t ?кл<лл»чЫим naHii»STMHV.i »ара<т»О1»ггл<эил

Для попучамм подробной яиэоомци* по ингкододли аэс aavocav «кжиоикя пог,г»? пмдз «и аренды хлпой '.чреде» ой 11ЧР0»чЗй л-t»! • ?ии»рч»:<ой н»д>лклиО4Тл а таст» пр яэчхзч уггая.‘~4й»»ямадавкли?;та.'й|с<оатай1»;»» у: wprau ючга»»лл] ?{?"-'еетв ск?иоа:то?<енлл трл гс&теч-ы^

Для давстеа -а ?.< < кгмемтоо эгеччтк aiwwoA мывл»и«кта • |»я*зфрмы» осчоал) «ртос-ы- -а»сйит:*1и0ич:оь.<Ф:«»ы прмрас,

|?айоч О:ч<ен<л!

Втеорй — аэ'о^здмый МР-оал: — окпотачетоя и Р/вг*а&-уег»чг«оч ил«« г» wc« к

Тоотлй — -a Hoaqptawu ^о:с«

• Ho«op/»x»sa ша«*,9*метмкАД

ИТОГИ

Призыв должен направить потенциального клиента к вашей цели (покупке, регистрации на сайте или другому действию). Не забывайте про этот важный элемент каждого коммерческого ресурса. Напишите на главной странице в самом последнем предложении, что конкретно должен сделать пользователь после прочтения текста (позвонить, перейти в каталог и т. п.).

  • • Необходимое количество текста на сайте все-таки должно быть. Однако важно не само по себе наличие текста, а качественный контент и целесообразность его размещения.
  • • Текст пишем только для и ради пользователей. Размещать текст внизу страницы для поисковиков - конечно, частая практика, но уже отживающая свое. Оптимизированные тексты, сливающиеся с фоном или скрытые от глаз пользователей -и вовсе остаточное явление.
  • • Для каждого сайта необходимый объем индивидуален -кому-то хватит и пары строчек, кому-то и 4000 знаков будет мало.
  • • Добавляйте только качественный контент. Результаты исследований маркетинговой платформы NewsCred, проводимые в сентябре 2015 года, показали, что 34 % потенциальных клиентов уходят к конкурентам, если видят на сайте некачественный контент. Что в данном случае подразумевали под понятием «некачественный»? Текст на сайте неуникален, пестрит шаблонными фразами и заезженными определениями, ключевых слов слишком много, есть орфографические и пунктуационные ошибки и т. д. Помимо этого, для 16 % респондентов низкое качество контента говорит о низком качестве товаров и услуг, предлагаемых на сайте.
  • • Используйте мультимедийный контент. На одном тексте тоже далеко не уедешь - добавляйте картинки, видео, диаграммы, делайте контент разнообразным и познавательным.

Контент, в том числе тексты, поможет вам не только добиться благосклонности поисковиков и доверия пользователей, но и увеличить продажи .

ГЛАВА I.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >