Планирование объема производства и реализации услуг

План

Структура и порядок разработки плана реализации услуг

  • 11.2 Планирование производственной программы предприятия
  • 11.3 Производственная мощность предприятия
  • 11.4 Показатели производственной программы и плана реализации услуг, работ, продукции
  • 11.1 Структура и порядок разработки плана реализации услуг

План сбыта служит исходной базой для расчета других разделов годового плана. Так, план производства и финансовый план могут быть рассчитаны только после установления планируемых объемов и номенклатуры продукции (работ, услуг). Все это требует самого тщательного подхода к разработке плана реализации (плана сбыта). Поэтому план реализации услуг, работ, продукции является одним из важнейших разделов годового плана предприятия.

Основной его задачей является установление оптимального соотношения между потребностями рынка и производственными возможностями предприятия.

Другими задачами плана реализации могут быть:

  • - определение соотношений между предоставленными или оказываемыми услугами и новыми (вводимыми) видами услуг, работ;
  • - планирование объемов реализации услуг, работ, продукции по различным формам обслуживания;
  • - установление параметров качества обслуживания и оказываемых (предоставляемых) услуг;
  • - расчет объемов предоставления дополнительных услуг или реализации сопутствующих товаров;
  • - прогнозирование продаж с учетом уровня спроса, конкуренции, используемых способов продвижения продукции и методов стимулирования продаж.

Исходными данными при составлении плана реализации являются данные плана маркетинга, взаимосвязь которых представлена на рис. 11.1.

Технологическая схема планирования объема реализации услуг (работ, продукции)

Рис. 11.1. Технологическая схема планирования объема реализации услуг (работ, продукции)

В целом исходной базой при расчете плана реализации являются:

  • - потребности рынка в услугах (продукции, работах) предприятия;
  • - прогноз продаж с учетом уровня спроса;
  • - способы продвижения услуг (продукции) и методы стимулирования спроса;

НО

- сегменты рынка, определенные в плане маркетинга.

При планировании объемов реализации используются натуральные и стоимостные измерители. Натуральные измерители определяют количество продукции (работ, услуг), которые должны быть выполнены в планируемом периоде. Их использование обеспечивает возможность обоснованного расчета необходимого количества оборудования, производственной мощности предприятия, трудовых и материальных ресурсов, позволяет точно определить затраты на производство одной единицы услуг (работ, продукции).

При разработке плана в стоимостном измерителе обычно используют средние цены с учетом уровня инфляции. Более точно предельный уровень цен определяется после расчета затрат на производство и плановой прибыли. Эти же данные (себестоимость и прибыль) используются для оценки и возможной корректировки планируемого объема реализации продукции (работ, услуг) с учетом точки безубыточности их продаж.

Годовой план реализации разрабатывается по месяцам с учетом коэффициента сезонности. Все составные элементы планируемого объема реализации выражаются в ценах реализации: остатки на начало года в действовавших ценах периода, предшествующего планируемому, планируемый объем производства и остатки нереализованных работ, услуг, товаров - в ценах планируемого периода.

Примерная форма плана реализации услуг, работ, продукции представлена в табл. 11.1.

Таблица 11.1 План реализации услуг, работ и товаров______________________________

Наименование показателей

Единицы измерения

Отчетны й год/ожи цаемый результат

п

панируемый год, квартал, месяц

Плани-руемый

Все-го за год

Первый квартал

Второй квартал

год в % к отчетному

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

и

  • 1. Общий объем реализации работ, услуг, товаров, в том числе по видам работ, услуг, товаров:
  • 1. ...
  • 2.. ..

по сегментам рынка

  • 1.. ..
  • 2....

по формам обслуживания потребителей:

  • 1. ...
  • 2....

гыс.

руб.

гыс.

руб.

гыс.

руб.

2. Количество подразделений предприятия, в том числе

филиалов (отделений) приемных пунктов

ед.

ед.

ед.

3. Объем реализации на одно подразделение, предприятие, в том числе филиал (отделение) приемный пункт

гыс.

руб.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >