Реклама: новые возможности

Только крупные библиотеки могут позволить себе содержать полноценный рекламный отдел.

Но все же любой библиотеке необходимо использовать рекламу. Можно воспользоваться одним из бюджетных способов разместить рекламу, краской написав адрес библиотеки на асфальте. Подобным образом можно действовать и публичным, и массовым, и детским библиотекам.

Имеет смысл раздавать библиотечные визитки, как это делают в солидных организациях.

Есть еще один способ заявить о себе - это контекстная интернет-реклама. Созданная собственными силами, она стоит недорого. По эффективности такая реклама считается практически беспроигрышной.

В сети Интернет различными способами рекламируются разнообразные компании. Многие обращали внимание на красочные баннеры, спам в почтовом ящике, рекламу на электронных досках объявлений и форумах. Всего этого библиотеке делать не надо.

Обратим внимание на поисковик «Яндекс», а точнее, на его поисковую строку, в которую мы вводим определенные слова. Введя в поисковую строку словосочетание «продажа книг», мы, кроме традиционной поисковой выдачи «Яндекса» в центре страницы, обнаружим ряд рекламных, текстовых сообщений, которые на первый взгляд тоже кажутся результатом работы поисковой системы. Например, в самой верхней левой части страницы и самой верхней правой части страницы. Это и есть контекстная реклама на «Яндек се», называемая «Яндекс.Директ». Почему контекстная? Потому что объявление показывается только в том случае, если пользователь ввел определенные слова в поисковую строку. Реклама в этом случае не выглядит спамом, а выступает в своеобразном контексте, так как соответствует запрашиваемой теме. Вот такую рекламу и следует создавать.

Экономический расчет контекстной рекламы достаточно прост -деньги снимаются только тогда, когда на ваше рекламное послание кликнули, если же клика не произошло, за рекламу вы не платите. Такая система очень нравится большинству руководителей, так как реклама выглядит «прозрачной».

Для начала нужно зарегистрироваться в системе «Яндекс». Регистрация позволяет получить доступ ко многим возможностям «Яндекса»: почта, директ, аналитическая программа «Метрика» и платежная система «Яндекс.Деньги». Если у вас уже есть почта на «Яндексе», вы автоматически подключены и к системе «Яндекс. Директ». Как сообщают разработчики системы, директ - это инструмент для размещения контекстных рекламных объявлений на страницах «Яндекса» и на сайтах-участниках его рекламной сети. Вы платите только за реальных посетителей вашего сайта.

В нижней части главной страницы «Яндекс» кликаем по ссылке «Директ». В верхней части страницы мы видим ссылку «Дать объявление», переходим по ней. Если вы зарегистрированы на «Яндексе», вам предложат ввести логин и пароль, если у вас регистрации нет, нажмите ссылку «Зарегистрироваться» в этом же окне и пройдите простую и быструю процедуру регистрации нового пользователя.

После регистрации и ввода логина и пароля вы попадаете в центр создания рекламного объявления, которое позже будет показано при вводе пользователями определенных ключевых слов.

Создание рекламного объявления в Интернете выглядит следующим образом.

Шаг первый. Введите наименование библиотеки. Выберите день, месяц и год создания организации (эту информацию потом можно изменить). Далее надо настроить ряд уведомлений об окончании денежных средств. После того как на счете останется меньше 20% от первоначальной суммы, вам по электронной почте или с помощью СМС-оповещения на мобильный телефон будет выслано уведомление с предложением пополнить рекламный баланс.

Следующим пунктом будет стоять ФИО ответственного лица. Этот пункт заполняйте по желанию, вводя свои данные или данные руководителя.

Временной таргетинг - важная графа, в ней можно настроить дни и часы, когда будет показываться ваша реклама. Нужные дни и часы проставляются с помощью мыши в мини-окне. И не забудьте указать нужный регион показа.

Далее идет пункт «Запрещенные площадки», т.е. площадки рекламной системы «Яндекс», на которых вы не хотите видеть свое объявление - выделите то, что не нравится. Остальные настройки оставьте по умолчанию.

Вот мы и создали в рекламном пространстве организацию. В ней может быть несколько объявлений, соответствующих заданным параметрам. Приступаем к созданию самого объявления, нажимаем в конце страницы кнопку «Далее».

Шаг второй. Рекламное объявление может содержать в себе:

• • ссылку на сайт;
• • адрес и телефон;
• • ссылку на сайт, адрес и телефон.

Нужно выбрать какой-то один из этих пунктов. Чаще всего выбирают последний.

Переходим к самой важной части: создаем заголовок. Заголовок - важная часть рекламного объявления, он должен прямо и недвусмысленно говорить, что и кому вы предлагаете. Заголовок должен уместиться в 33 печатных знака, включая пробелы. Если превысите этот лимит, справа от строки заголовка появятся красные цифры превышения символов.

На текст объявления отводится 75 печатных знаков, включая пробелы. В заголовок и текст объявления нельзя включать номера телефонов и электронные адреса, нельзя набирать слова прописными буквами (кроме аббревиатур). Далее идет поле ссылки на сайт, туда нужно записать адрес той страницы сайта, которую вы хотите показать потенциальному пользователю.

В процессе заполнения рекламных полей в правой части страницы будет представлено объявление, каким его увидят пользователи.

Вот какие советы творцам контекстной рекламы дает «Яндекс»: пишите правильные заголовки; дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал, сразу в заголовке объявления. И еще:

• • Включайте в текст объявления ключевые слова. Если в объявлении содержатся слова, использованные в пользовательском запросе, при показе на странице результатов поиска в тексте объявления эти слова будут выделены жирным шрифтом. Это увеличит отклик на ваше рекламное предложение.
• • Включайте в текст объявления информацию об услугах и рекламных акциях. Если оказываете платные услуги - укажите цену. Если пользователь будет заранее знать цену, то клик по объявлению будет означать его заинтересованность в приобретении услуги по этой цене. Если цена не устраивает пользователя, он не станет кликать по объявлению, а вы сэкономите свои деньги.
• • Выбирайте правильные ключевые слова. Правильно укажите регионы, в которых будут показываться объявления. Такая возможность называется геотаргетингом. Только имейте в виду, что неправильное использование геотаргетинга может лишить вас нужной аудитории.
• • Не используйте название организации или доменное имя в заголовке или тексте объявления. Важно понять, что пользователям, которые видят вашу рекламу, в первую очередь важно то, что они нашли искомую услугу, а не то, кем именно она предлагается, ведь об этом они смогут узнать на сайте.

После составления рекламного объявления нужно выбрать ключевые фразы. Нажимаем на ссылку «Подобрать». Вновь произойдет переход в дополнительное окно, в нем, выбрав интересующий организацию регион, можно увидеть, что популярно у пользователей по выбранной теме.

При подборе ключевых слов «Яндекс» рекомендует руководствоваться следующими правилами:

• • помнить о синонимах. Некоторые популярные синонимы можно найти в словаре русских синонимов и сходных по смыслу выражений, а также в кратком словаре синонимов;
• • учитывать профессиональные термины (сленг);
• • использовать разные части речи с одним корнем. Например, к словосочетанию «услуги библиотеки» может быть целесообразным добавить «библиотечные услуги»;
• • помнить о популярных опечатках и ошибках в написании слов. Например, к слову «агентство» можно добавить слово «агенство», а слово «йогурт» запрашивается в «Яндексе» более чем в пяти вариантах его написания: «йогурт», «егурт», «йоргут» и др.;

• • не применять общие слова, такие как «реклама», «аренда» и т.п., поскольку это снижает эффективность рекламной кампании. Вместо них имеет смысл использовать словосочетания, например: «ремонт принтеров», «наружная реклама», «аренда планшетов»;
• • использовать сервис подбора слов для получения широкого списка запросов пользователей «Яндекса». Для использования сервиса подбора слов в форме на странице подбора слов введите ключевое слово или словосочетание, обозначающее вашу услугу, и нажмите на кнопку «Подобрать».

При желании вы можете выбрать рубрики каталога «Яндекс», в котором будет показано ваше объявление, или поставить галочку «Не показывать в каталоге». Если затрудняетесь в выборе рубрики каталога, «Яндекс» сам автоматически определит требуемую область.

Последний пункт второго шага - это еще раз проверить географическую область, в которой будет показано объявление.

Шаг третий. Перед нами поле с ключевыми словами в левой его части, а в правой - цифры ставок, обозначаемые в целых и сотых (например, 0,10). Рядом с ключевыми словами есть строки «Показы», «Клики» и «CTR». Показы - количество показов объявления, клики - соответственно переходы по нему, CTR - отношение показов к кликам, выражающееся в процентном отношении, то есть, чем ниже это значение, тем менее результативно объявление.

Ставки можете назначать вручную или автоматически для всех ключевых слов, нажав «Подставить цену входа в спецразмещение» (самая верхняя ссылка), «Подставить цену за первое место» (правая верхняя ссылка в выдаче «Яндекса») и «Подставить цену входа в гарантированные показы» (объявление будет одним из последних в правой части выдачи). Не забывайте, что вместе с вами будут рекламироваться конкуренты, соответственно, и ставки будут расти. Чтобы оставаться на прежнем месте, придется поднимать ставки.

После того как вы определились со ставками, нажмите кнопку «Отправить на модерацию». Через некоторое вам на почту придет письмо о том, что ваша организация принята (бывает, кстати, и обратное - с обязательным указанием причин). Теперь остается оплатить рекламируемую организацию.

Для юридических лиц: формируется счет для безналичной оплаты. В системе «Яндекс.Директ» вы можете сформировать счет, в котором будут проставлены реквизиты «Яндекса» и указана сумма. Распечатанный счет можно оплатить любым удобным способом (например, через систему клиент-банк). Оригиналы бухгалтерских документов (счет, счет-фактура и акт) высылаются по почте ежемесячно.

Для физических лиц:

• • квитанция банка, принимающего платежи от физических лиц -в системе «Яндекс.Директ» вы можете выписать квитанцию, в которой будут проставлены реквизиты «Яндекса» и указана сумма к оплате. Оплатить распечатанную квитанцию можно в любом отделении Сбербанка или любого другого банка, принимающего платежи от физических лиц;
• • кредитная карта - к оплате принимаются карточки Visa и EuroCard/MasterCard (Cirrus Maestro и VISA Electron не принимаются). Платеж происходит в режиме реального времени и зачисляется в течение 15 минут;
• • платежная система «Яндекс.Деньги» - платеж происходит в режиме реального времени и зачисляется в течение 15 минут. При этом оплата должна осуществляться с кошелька, находящегося на том же логине, что и организация в «Яндекс.Директ»;
• • оплата через систему WebMoney;
• • оплата через терминалы QIWL

После поступления средств рекламная кампания начнется в заданное вами время. Вы сможете увидеть объявление, введя в поисковике «Яндекс» свои ключевые слова.