Ценообразование в инновационной сфере

Сущность цены на инновационную продукцию. Особенности ценообразования на инновационную продукцию. Требования, предъявляемые к ценам. Факторы ценообразования.

Оптимальное значение цены.

Сущность договорных цен. Условия определения и размеры договорных цен на инновационную продукцию.

Порядок составления договора подряда (контракта) на инновационный продукт. Виды контрактов.

Условия безубыточности в инновационном бизнесе, расчет и анализ точки безубыточности.

Вопросы для самоконтроля:

  • 1. Раскройте сущность процесса формирования договорных цен.
  • 2. Каким образом проводится анализ безубыточности инновационного проекта?
  • 3. В чем состоит особенность процесса ценообразования на инновационную продукцию?
  • 4. Какие основные требования предъявляются к процессу формирования цены на инновационную продукцию?
  • 5.0т каких факторов зависит формирование цены на опытный образец новой продукции?
  • 6. Как формируется цена на новую продукцию на стадии массового производства?
  • 7. Какие факторы влияют на формирование цены покупателя на инновационную продукцию?
  • 8. Как влияет уровень доходов потребителей на размен цены инновационного продукта?
  • 9. Дайте определение точки безубыточности и перечислите основные факторы, влияющие на ее размер.
  • 10. Какие основные пункты необходимо учитывать при составлении договора подряда?

Основные понятия:

Сущность цены на инновационную продукцию определяется, как выраженная в деньгах стоимость эффекта, созданного с использованием новшества.

Рыночная цена инновационной сделки - это цена продавца и цена покупателя инновационного продукта.

Цена покупателя инновационного продукта определяется степенью его полезности (прибыльности).

Цена продавца новшества рассматривается как цена права на его исключительное использование покупателем.

Факторы ценообразования:

  • • тип рынка сбыта продукции;
  • • стратегическое направление деятельности фирмы;
  • • соотношение уровней предложения и спроса на производимую инновационным предприятием продукцию;
  • • уровень доходов покупателей инновационной продукции;
  • • изменения цен на дополнительные товары, необходимые для использования данной продукции;
  • • уровень издержек на производство и реализацию продукции;
  • • уровень планируемой рентабельности;
  • • механизм государственного регулирования;
  • • правовые условия договора купли-продажи инновационного продукта;
  • • величина риска продавца и покупателя:
  • • конкретные условия сделки, срочность работ, технические аспекты: возможности и основания для применения ценовых льгот или наценок и др.

Договорная цена -это цена применяемая для оплаты заказчиками и потребителями инновационной научно-технической продукции.

Плановая договорная цена устанавливается совместно заказчиком и разработчиком одновременно с техническим заданием, до начала выполнения работ.

Договор подряда (контракт) - правовой документ, в котором определяется цена инновационного продукта.

Виды контрактов.

  • • с твердой (паушальной) ценой - предусматривает денежный расчет по заранее определенной пене;
  • • с возмещением затрат - предполагает возмещение исполнителю затрат по выполнению данного контракта;
  • • с гарантированными максимальными выплатами - возмещение исполнителю всех или почти всех затрат в размерах, не превышающих установленный предел;
  • • с фиксированной ценой единицы продукции - предусматривает использование цены за определенную в контракте единицу продукции, выражающей проектный результат;
  • • с периодическими платежами (роялти) - форма оплаты в рассрочку в течение срока действия лицензионного;
  • • со сложной ценой - предусматривает совмещение методов единовременной оплаты и роялти..

Способы установления более обоснованных цен на крупные инновационные проекты:

  • • торги,
  • • конкурсы.

Торги - форма размещения заказов и выбора цен на инвестиционные, инновационные проекты.

Конкурс по размещению централизованных инвестиционных ресурсов - форма размещения указанных ресурсов и установления цены на проект.

Анализ условий безубыточности в инновационном бизнесе нацелен на проверку реалистичности плановых значений цены, издержек и объемов продаж, при которых обеспечивалась бы, безубыточность либо работы предприятия в целом, либо отдельного проекта.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >