Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов

Введение Инструменты предварительного анализа и моделирования внутренней среды контрагента на этапе pre-sale Анализ корпоративных связей Сбор информации об ИТ-ландшафте компании-клиента Анализ стейкхолдеров проекта на этапе pre-sale Особенности компании-клиента и процесса продаж в зависимости от ее стадии жизненного цикла Зрелость бизнес-процессовКейс «Предварительный анализ контрагента»Кейс «Сбор информации об ИТ-ландшафте потенциального клиента на основе данных публичных источников»Список заданий для самоподготовки к главе 1Список рекомендуемой литературы к главе 1 Описание pre-sale-процесса прямых активных продаж и его инструментов Процессы управления ИТ-закупками в крупных компаниях Формирование индивидуальной ценности решения с помощью матрицы структурированных выгодСписок заданий для самоподготовки к главе 2Кейс «Разработка основы финансового бизнес-кейса с помощью матрицы структурированных выгод»Кейс «Разработка финансового бизнес-кейса с помощью инструментария Nucleus Research»Список рекомендуемой литературы к главе 2 Каналы прямых активных продаж Government Relations Работа с высококоррумпированными компаниями Повторные продажи Продажи с помощью агентов Продажи через электронный аукцион в соответствии с Федеральным законом № 223-ФЗ1 Продажи через электронные аукционы согласно Федеральному закону № 44-ФЗ1Кейс «Вход в коррумпированную компанию»Список заданий для самоподготовки к главе 3Список рекомендуемой литературы к главе 3 Продажи SMB-компаниям с помощью подготовленных холодных звонков Методика прямых крупных корпоративных активных продаж в условиях высокой конкуренции Методы манипулирования на деловых переговорах Метод СПИНСписок вопросов и заданий для самоподготовки к главе 4Список рекомендуемой литературы к главе 4 Sale-процессы в ходе реализации ИТ-проекта Общее описание sale-процессов продуктов ИТ-проекта Управление ожиданиями стейкхолдеровСписок вопросов и заданий для самоподготовки к главе 5Список рекомендуемой литературы к главе 5ЗаключениеСписок использованной литературы Шаблон RFP для проекта внедрения специализированного ERP-решения в образовательной организации Универсальный шаблон RFI Шаблон агентского договора Экранные формы ввода данных калькулятора экономической эффективности ИТ-проекта Nucleus Research Аналитическое заключение по компании «Станкостроительный завод» Данные кредитного профиля из систем анализа юридических лиц
 
  РЕЗЮМЕ   След >