Основные этапы эволюции маркетинга

Первый этап эволюции маркетинга (1860-1950 гг.)

Этот длительный исторический этап, в свою очередь, подразделяется на три последовательных периода.

Период 1860-1920 гг. характеризуется процессами совершенствования производства, основная цель которого заключалась в увеличении объемов и ассортимента выпускаемой продукции.

Период 1920-1930 гг. отличается тем, что производители, по мере роста объемов производства и ассортимента продукции, вынуждены были сосредоточиться на проблеме совершенствования выпускаемых товаров, за счет повышения их качества и улучшения соответствующего ассортимента.

Концепция совершенствования товара. Это концепция управления маркетингом, в ситуации, когда потребители отдают предпочтение товарам, которые имеются в продаже, пользуются спросом и доступны по цене. В этом случае целью компании является совершенствование производства этих товаров, снижение издержек.

Стратегия совершенствования товара - это концепция управления маркетингом, при которой предприятие нацелено на повышение качества и совершенствование свойств и характеристик, предлагаемых потребителям товаров. Ориентация на совершенствование товаров находит свое выражение в форме ответов на следующие вопросы:

  • - что продается? (основные характеристики товара),
  • - кому продается? (целевая группа потребителей),
  • - как продается? (ценовая политика, прогноз относительно уровня продаж).

Эта концепция основывается на том, что каждый товар имеет качество и цену, и поэтому нуждается в своей программе маркетинга, отражающей его специфику.

Период 1930-1960 гг. характерен тем, что доминирующей программой своей деятельности предприниматели считают увеличение финансовых расходов на стимулирование сбыта своей продукции к потребителю.

В 40 и 50 годы по мере развития товарных рынков и насыщения товарами массового спроса стала складываться концепция совершенствования сбыта товаров.

Концепция совершенствования сбыта (продаж) исходит из понимания менеджмента, согласно которому потребители по своей натуре никогда не будут добровольно покупать всю выпускаемую предприятием продукцию, поэтому оно должно вести агрессивную политику продаж и интенсивно продвигать на рынок свою продукцию.

Эта концепция представляет собой широкую систему стимулирования сбыта, которая включает в себя технологии интегрированных маркетинговых коммуникации (ATL, BTL, PR).

Концепция совершенствования сбыта товаров и услуг именуется также концепцией интенсификации коммерческих усилий.

Первый этап эволюции маркетинга знаменуется созданием рынка потребителя - рынка, где предложение (товары и услуги) превышает спрос. В результате подобно ситуации развивается острая конкурентная борьба между производителями.

В этот период концепция маркетинга имела откровенно прикладной характер. Она была направлена на активный поиск покупателей готовой продукции, т.е. главное внимание уделялось получению прибыли за счет сбыта.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >