Аналитическое обоснование построения эффективных бизнес-моделей

Применяемая коммерческой организации бизнес-модель должна описывать логику создания и распределения добавленной стоимости, обеспечивая при этом устойчивую непрерывность бизнеса.

При построении бизнес-моделей применяются различные методические подходы. Условно их можно дифференцировать на традиционный и новаторский в зависимости от роли нематериальных активов при создании стоимости.

Традиционный подход заключался в следующем:

  • ? формирование парадигмы бизнеса;
  • ? создание бизнес-модели как инструмента реализации парадигмы с использованием инструментов стратегического анализа и интуиции;
  • ? бизнес — проектирование с применением системы финансовых критериев;
  • ? формирование системы бюджетов, преследующих цель достижения целевой прибыльности как результат высокой рыночной доли;
  • ? мониторинг системы финансовых и нефинансовых показателей состояния бизнеса;
  • ? обоснование корректирующих действий в области операционной, инвестиционной и финансовой подсистем.

Идею самой бизнес-модели и структурирования её компонентов во многом предопределили вышедшая в 1996 г. работа Адр. Сливотски «Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?» [6] и более поздняя его совместная работа с С. Моррисоном «Маркетинг со скоростью мысли» [7]. В модели Сливотски-Моррисона, отражающей основные черты опыта новаторского бизнеса, были выделены следующие базовые компоненты:

  • ? идентификация ключевых потребителей. Уточнение потребительских групп и их предпочтений, динамика потребительской активности. Так как ценность модели оценивается через способность наращения стоимости компании, то необходимо определить, от поведения каких потребительских групп будет в наибольшей степени зависеть её динамика.
  • ? продукция и деятельность. Какие продукты или услуги мы хотим продавать? Какие вспомогательные действия необходимо осуществить силами компании, какие — отдавать на субподряд или аутсорсинг?
  • ? дифференциация и конкуренция. Каково наше основное отличие, наше уникальное предложение ценности? Почему потребитель будет покупать именно наш продукт? Как нам его позиционировать? Кто наши основные конкуренты? Насколько убедительна наша уникальность по сравнению с другими?
  • ? вознаграждение и удержание созданной ценности. Как потребитель платит за ту пользу, которую мы ему приносим?

Впоследствии, ими была предложена технология создания новой модели бизнеса, как последовательность действий, направленных на решение следующих задач:

  • ? новое мышление и формирование бизнес — идеи;
  • ? создание системы вознаграждения на основе мотивации к формированию прибыли;
  • ? дифференциация продукции по клиентским сегментам;
  • ? формирование логической схемы ресурсных и результатных потоков;
  • ? коммуникация и координация усилий;
  • ? защита стоимости бизнеса и его ключевых компетенций от несанкционированного копирования;
  • ? определение параметров хозяйственной деятельности: виды, масштабы, исполнители;
  • ? накопление знаний по компонентам модели и их развитие на основе локальных НИОКР.

Рассмотрим эти направления более подробно:

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >