Калькулятор стратагем

Наиболее просто число 36 можно получить как 2х2хЗхЗ = 36. То есть, налицо план нолнофакторного эксперимента с 4-мя факторами:

  • • 2 фактора изменяются на 2-х уровнях;
  • • 2 фактора, соответственно, - на 3-х уровнях.

Выявить факторы можно при помощи контент-анализа текстов, иллюстрирующих применение стратагем. В результате автором были выделены следующие факторы:

  • 1- й фактор, определяющий - кто является субъектом ситуации -
  • Кто (я, не-я).
  • 2- й фактор, определяющий время действия -
  • Когда (в прошлом, сейчас, в будущем).
  • 3- й фактор, определяющий тип поведения • Деяние / недеяние (действую, не действую).
  • 4-й фактор, определяющий способ осмысления ситуации субъектом -
  • Рефлексия (объскшвно; я так думаю; я думаю, что он гак думает).

Полнофакторный эксперимент с этими факторами выглядит следующим образом:

Таблица 5 представляет собой своеобразный "калькулятор стратагем". Консультант по управлению получает возможность в короткий срок, оценив значения 4-х факторов, характеризующие проблемную ситуацию, выбрать наиболее подходящую стратагему и выработать на се основе план действий.

Полный четырехфакторный план эксперимента

Таблица 5

Название стратагемы

Кто

Когда

Деяние/

недеяние

Рефлексия

1

Обмануть императора, чтобы он переплыл море

+

+

+

~

2

Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

+

-

+

-

3

Убить чужим ножом

-

0

+

-

4

В покое ожидать утомленного врага

+

+

0

+

5

Грабить во время пожара

+

-

+

+

6

На востоке поднимать шум, на западе нападать

+

+

~

7

Извлечь нечто из ничего

+

+

-

0

8

Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан

+

"

+

9

Наблюдать за огнем с противоположного берега

+

+

10

Скрывать за улыбкой кинжал

+

0

-

0

11

Сливовое дерево засыхает вместо персикового

+

12

Увести овцу легкой рукой

+

0

-

0

13

Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

+

0

+

+

14

Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу

+

0

+

0

15

Сманить тигра с горы на равнину

-

0

-

-

16

Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти

-

0

-

-

17

Бросить кирпич, чтобы получить яшму

-

0

-

-

18

Чтобы обезвредить разбойничью шайку, сначала надо поймать главаря

+

"

+

+

19

Тайно подкладывать хворост под котел другого

-

-

-

+

20

Ловить рыбу в мутной воде

+

-

+

+

21

Цикада сбрасывает свою золотую кожицу

0

+

22

Закрыть дверь и поймать вора

-

+

+

0

Название стратагемы

Кто

Когда

Деяние/

недеяние

Рефлексия

23

Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего

"

+

0

24

Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его

+

25

Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками

+

"

+

26

Скрыть акацию и указать на тутовое дерево

+

-

-

27

Делать безумные жесты, не теряя равновесия

+

+

?

28

Заманить на крышу и убрать лестницу

-

0

-

0

29

Украсить сухие деревья искуственны- ми цветами

+

-

-

30

11ревратить роль гостя в роль хозяина

-

0

+

-

31

Стратагема красотки

-

-

+

0

32

Стратагема от крытых городских ворот

-

+

-

-

33

Стратагема сеяния раздора

-

-

-

0

34

Стратагема самострела

+

+

-

+

35

Стратагема “цепи”

-

-

+

+

36

Бегство (при полной безнадежности) - лучшая стратагема

+

0

+

0

Факторы:

Пример выбора стратагемы

Ситуация. ОАО "Росар"являлось лидером на региональном рынке газированных прохладительных напитков. Вскоре на рынке появилась "Кока- кола" и в кратчайшие сроки захватила лидерство на рынке. Какую стратагему следует выбрать ОАО "Росар", чтобы вернуть себе лидерство?

Вариант, выбранный ОАО "Росар". Следование в кильватере лидера. ОАО "Росар" начало старательно копировать действия "Кока- колы". Поскольку финансовые возможности ОАО "Росар" заметно уступают возможностям "Кока-колы", действия "Росара" выглядели бледной копией действий "Кока-колы ". В результате таких действий через четыре года ОАО «Росар» полностью прекратило выпуск газированных прохладительных напитков.

Вариант, следующий из «калькулятора стратагем». Оценка значений факторов дала следующие результаты:

  • Кто: + я,
  • Когда: 0 сейчас,
  • Деяние/недеяние: + деяние,
  • Рефлексия: + объективно.

Такой набор соответствует стратагеме № 13 «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею».

План действий ОАО «Росар», основанный на этой стратагеме, должен был, во-первых, содержать активную PR-кампанию в прессе по разъяснению населению того факта, что «покупая бутылку «Кока-колы», ты способствуешь утечке налоговых платежей из твоего города, оставляешь без работы соседа, работающего на «Росаре» и, соответственно, его семью без средств к существованию».

Во-вторых, следовало показать, как «работают» в городе деньги «Росара» - спортивные площадки, построенные в микрорайонах на деньги «Росара», благотворительные акции, проводимые «Росаром».

В-третьих, следовало организовать движение «Ешь омские продукты», под эгидой Ассоциации омских предприятий - переработчиков сельскохозяйственной продукции (в тот момент генеральный директор «Росара» являлся ее председателем).

Главное, что следует из стратагемы - не надо было тратить время и деньги на погоню за «Кока-колой» - достаточно было сосредоточиться на PR-кампании.

Замечу, что «калькулятор стратагем», при всей его пользе, является только побочным результатом гипотезы о применении метода, аналогичного планированию эксперимента древними китайскими стратегами. Скорее всего, мы на пороге открытия формализованного метода точного расчета стратегии и тактики ведения боя, на протяжении трех тысячелетий используемого лучшими умами китайской школы воинского искусства. Аппарат планирования эксперимента может послужить ключом к расшифровке этого метода.

Пока в наших руках есть количество факторов, экспериментальные точки, сгруппированные в план эксперимента; есть результаты экспериментов в этих точках, изложенные в описаниях побед и методов достижения побед, сформулированных в виде стратагем. Очередь за определением вида функции отклика (функции победы).

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >