Характеристика основных элементов бизнес-плана

Резюме.

Бизнес-план должен начинаться с резюме. Конечно, выводы готовятся в самую последнюю очередь, но именно с них начинается самый первый пункт бизнес-плана. Выводы должны быть краткими — не более одной-двух страниц. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, в котором содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это единственная часть, которую будет читать большинство потенциальных инвесторов. Инвестор желает прежде всего узнать размер и цель кредита, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие имеются собственные средства. Поэтому в резюме должны быть отражены:

  • ? цель бизнес-плана;
  • ? потребность в финансах, их предназначение и цели;
  • ? краткое описание бизнеса и его целевого клиента;
  • ? отличия вашего бизнеса от бизнеса ваших конкурентов;
  • ? преимущества, которые должны вызывать доверие к предлагаемому бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.);
  • ? выдержки из основных финансовых предложений.

В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не следует использовать профессиональный жаргон. Опишите основные характеристики продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые будет иметь ваша продукция в глазах потенциального покупателя.

Очень важно подчеркнуть уникальность вашей продукции или услуг, она может быть выражена в новой технологии, качестве товара, низкой себестоимости или в каком-то особенном достоинстве, удовлетворяющем запросы покупателей. Требуется также подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг). Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.

Далее следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретения или привести иные причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают «здоровое» отсутствие конкуренции.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >