Прогнозирование объемов продаж с помощью индексов сезонности.

Индексы сезонности можно использовать для прогнозирования и планирования товарооборота на очередной год.

К примеру, на очередной год планируется довести объем продаж товара до 6000 ед. изд. в год. Рассчитав прогнозный среднемесячный объем продаж товара и умножив его на соответствующие индексы сезонности, получаем прогнозные объемы реализации по месяцам (табл. 5.42).

Для расчета планируемых объемов продаж в таблице использованы следующие формулы:

  • 1) =Е15/12 — для расчета планового среднемесячного объема продаж (в ячейке Е15 хранится плановый объем продаж за год);
  • 2) = В2*$Е$ 16/100 — для расчета планового объема реализации товара за конкретный месяц (В2 — индекс сезонности за январь (69), Е16 — среднемесячный объем продаж по плану).

Таблица 5.42

Прогнозирование спроса с использование индексов сезонности

Месяц

Is1

Прогноз

Январь

69

347

Февраль

65

327

Март

104

522

Апрель

120

598

Май

124

618

Июнь

105

524

Июль

113

564

Август

131

656

Сентябрь

123

617

Октябрь

105

523

Ноябрь

82

411

Декабрь

58

292

6 000

Контрольное задание. Объем продаж помесячно в течение предыдущего года с января по декабрь соответственно, ед. изд. (табл. 5.43). Рассчитайте индекс сезонности.

Таблица 5.43

Исходные данные для расчета индексов сезонности

Месяц

2010 г.

2011 г.

Январь

600

570

Февраль

480

630

Март

540

690

Апрель

630

540

Май

600

450

Июнь

690

510

Июль

570

660

Август

600

600

Сентябрь

510

630

Октябрь

540

720

Ноябрь

660

570

Декабрь

630

540

Список использованных источников

  • 1. Беляева М. Прогнозирование продаж объектов розничной торговой сети с использование тренд-сезонных моделей // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2013. № 2. С. 106—112. URL: http:// elibrary.ru/ item.asp?id=20184830
  • 2. Копыл В.И. Логистика управления запасами с помощью Excel. Минск : Харвест, 2007.
  • 3. Пуляшкин В.В., Вирник П.Ю. Динамика и тенденции продаж ЖК телевизоров в РФ // Альманах современной науки и образования. 2013. № 1. С. 119-123.
  • 4. Рахимов Ж.А., Курбанова С.М. Модель прогноза сезонности в деятельности санаторно-курортных учреждений // Вестник Таджикского государственного университета права, бизнеса и политики. 2012. № 2. С. 111—119. URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=17831952

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >