Инновационная деятельность

Планирование инновационной деятельности. Ценовой коридор. Временные характеристики рынка инноваций. Основные экономические показатели инноваций. Самоокупаемость. Затраты на инновацию

Процесс коммерциализации это второй большой этап жизненного цикла инновации. Он начинается со старта выхода или внедрения товара на рынок. Инновационное предприятие на этот момент уже приобрело проект новшества с опытным образцом. Для выхода на рынок теперь необходимо наладить производство этого новшества и провести ряд организационных мероприятий (рисунок 9).

Нам надо заранее подготовить контрактные документы и заключить с поставщиками договора о поставках необходимых для производства нового уникального продукта сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. При этом в договорах должны быть оговорены сроки поставок, качество поставляемых ресурсов и их цена. Последний вопрос очень важен, т.к. высокие цены неизбежно поднимут себестоимость изделия. Подготовив контрактную документацию и наладив деловые отношения с поставщиками, можно начинать корректировку и доработку проектной документации, учитывающей особенности производственных мощностей инновационного предприятия.

Инженерно-техническая подготовка (ИТП) является частью мероприятий общего плана подготовки производства. [18, 69]. На нашем небольшом инновационном предприятии инженерно-техническая подготовка производства проводится на основании действующих нормативов технического и трудового характера. В план включаются объекты подготовки, объёмы работ, сроки исполнения, время подготовки, сметы поэтапных затрат и т.д. (рис. 9)

Вместе с нашими специалистами проводят корректировку проекта новшества ученые, проектировщики и конструктора научно- исследовательского и проектного институтов и конструкторского бюро, с которыми были заключены соответствующие договора. Они должны проверить расчетные данные, скорректировать конструкторскую документацию, чтобы обеспечить готовность производства к эффективному освоению и стабильному выпуску уникального изделия. На этой стадии определяются сроки и порядок промышленного освоения новшества. Проводятся расчеты и проверяется обеспеченность оптимизации параметров выпускаемого товара с целью достижения его высокого качества. Все работы ведутся под контролем главного инженера предприятия.

Следующая стадия - организационно-технологическая подготовка производства (ОТПП), то есть ряд мероприятий по технологической подготовке производства. Её цель - обеспечить технологическую готовность производства. Для этого на инновационном предприятии должны быть полностью подготовлены полные комплекты технической и конструкторской документации с описанием, технологического оснащения с целью обеспечения высокого уровня стандартизации и унификации технологического процесса для выпуска необходимого объема продукции при соблюдении установленных технико-экономических показателей. Нарушение технологического процесса по изготовлению изделия приводит к браку, а это прямые убытки для предприятия. Точное соблюдение соответствия технологического процесса изготовления изделия требованиям технологической и конструкторской документации и соблюдение технологической дисциплины являются залогом выпуска высококачественной продукции. Экономичность технической подготовки производства обеспечивается:

  • - достижением технологической стандартизации, т.е. единообразием в обработке и сборке изделия;
  • - стандартизацией оснастки;
  • - использованием высокопроизводительного оборудования;
  • - автоматизацией технологического процесса.
Схема структуры инновационной деятельности инновационного предприятия

Рис. 9. Схема структуры инновационной деятельности инновационного предприятия

Безусловно, соблюдение всех этих технологических правил и требований может быть достигнуто только при высоком уровне организации и управления персоналом со стороны руководства предприятием. Все подготовительные технологические работы ведутся под контролем главного технолога предприятия.

После проведения всех подготовительных работ инновационное предприятие приступает к выпуску первой, опытной промышленной партии новшества с целью выявления возможных отклонений от проектного задания и проверки способности производственных мощностей предприятия для производства такой продукции, а также определения реакции первых потребителей инновации на её эксплуатационные качества. В то же время определяется коммерческая сторона нововведения, т.е. выясняются вопросы не только эстетического восприятия продукта, но и определяется стратегия реализации товара, ценовая политика предприятия по уточненным данным реализации пробной партии инноваций.

Допустим, что на рынке уже существуют аналогичные товары, тогда нам необходимо определить свое место среди действующих конкурентов. Для этого построим ценовой коридор существующих на сегодня цен на аналогичную нашему нововведению продукцию. Определим его границы. Для этого проводим линии минимальной, максимальной и линию среднерыночной цены за аналогичный товар (рисунок 10).

Ценовой коридор

Рис. 10. Ценовой коридор

Построив ценовой коридор, определяем цену за инновацию. Предположим, что назначена цена чуть выше минимальной рыночной цены (точка 1). Такое положение позволяет привлечь большое число покупателей, которые хотят приобрести высококачественный продукт, но по минимальной цене. При таком значении цены можно рассчитаться с кредиторами, но максимальной прибыли не получить. Такое решение создает имидж недорогой фирмы, продающей дешево свою высококачественную продукцию, и такое положение может закрепиться за фирмой надолго.

Рассмотрим другой случай, когда за свой товар фирма назначает максимальную цену, т.е. чуть ниже максимальной рыночной цены (точка 2). Это соответствует преимуществам, которое имеет предлагаемое новшество по сравнению с аналогичными товарами на рынке. Максимальная цена даст возможность получить максимальную прибыль, но риск реализации в этом случае резко возрастет, так как уменьшается число потребителей по сравнению с первым случаем. Дело в том, что богатых потребителей всегда меньше, чем средних, а тем более бедных. Поэтому в этом случае есть высокая вероятность потери большей части потенциальных покупателей. При этом имидж фирмы приобретет весьма солидный оттенок, потому что работать она станет в таком случае в стратегии патиента.

Рассмотрим вариант, когда можно назначать цену реализации нововведения в пределах несколько выше среднерыночной цены - точка 3. В этом случае остаётся большая вероятность охвата значительного круга потребителей, т.е. снижается риск по реализации продукции. При этом приобретается имидж солидной фирмы, создающей и реализующей продукцию высокого качества. И еще одно преимущество этого варианта - от третьей точки при необходимости всегда можно «незаметно» поднять цену, а вот от первой точки никогда.

Еще один вариант, когда инновационное предприятие на рынке является единственным производителем нововведения. В этом случае руководитель может принять любое решение о цене за свой продукт, но не выходя за рамки здравого смысла, т.е. он будет работать не на границах, а в пределах ценового коридора и по всей видимости в его правой части от линии среднерыночной цены. Другими словами, он будет торговать не в ущерб себе, но и не отпугивая покупателей слишком высокой ценой. Однако в любом случае ценовая политика зависит от ряда обстоятельств, т.е. от конъюнктуры рынка. Но в основе работы на рынке у предпринимателя всегда на первом месте производство и реализация высококачественной продукции, так как только высокое качество продукции даёт руководителю фирмы свободно варьировать ценой на продукцию.

Устранив возможность отклонения от требований проектной документации и замечаний потребителей, а также определившись с проведением выгодной для инновационного предприятия ценовой политикой, руководство фирмы приняло решение о серийном выпуске нововведения.

Появление на рынке проекта новшества означает фактическое начало первой стадии инновационной деятельности, хотя выход на рынок начался несколько раньше, чем появление первых новшеств в продаже. Так, инновационное предприятие сначала проводит маркетинговые исследования и рекламную кампанию своей продукции. Целью этих мероприятий является формирование рынка их новшества.

В первое время объем выпуска продукции и продаж, еще невелик и растет медленно. В связи с этим значительны издержки производства и маркетинга, прибыль на единицу продукции небольшая, а суммарная прибыль нередко отрицательна (рисунок 2).

На этой стадии, несмотря на проведенные маркетинговые исследования, потребителей на рынке еще мало из-за их недостаточной осведомленности о новом товаре. По мнению Л.Н. Оголёвой[47] они составляют примерно 2,5% от их общего числа. Это «новаторы», которые весьма склонны к рискам в силу своего характера. Они первыми опробуют новый уникальный продукт - нововведение и «задают тон» другим потребителям своей реакцией на это изделие.

В это время конкуренция либо отсутствует, так как наш продукт уникален по своим характеристикам и защищен патентом, либо существующая конкуренция незначительна. Рынок еще плохо сегментирован, проводится массовый маркетинг с некоторым уклоном в сторону потребителя-новатора, т.е. делается все возможное для того, чтобы он получил бы в максимальном объеме полезную информацию о престижности, применимости, простоте эксплуатации новации и т.д. Кроме того еще мало торговых точек, через которые реализуется нововведение. Цена устанавливается либо престижно высокой, либо завлекающее низкой. Инвестиции в производство и организации торговли увеличиваются и носят характер реинвестиций потому, что еще окончательно не ясно, как пойдет реализация продукта. Для этого ещё на стадии выхода на рынок руководство инновационного предприятия приняло решение о продвижении новшества на рынок. С этой целью наша фирма принимала участие в ярмарках и выставках, где сотрудники фирмы проводили беседы с потенциальными потребителями о качестве новшества, технических параметрах, ремонтопригодности и других параметрах, резко отличающихся от параметров конкурентных аналогов. На этой стадии продвижение новшества выполняло функцию оповещения.

После того, как основные мероприятия по вхождению новшества на рынок были выполнены, жизненный цикл новации перешел в стадию развития или роста рынка. К этому времени потребитель уже ознакомился с новшеством - его техническими параметрами, дизайном и ценой. Его устраивает этот товар и поэтому спрос на него начал расти, что хорошо видно на рисунке 2, где кривая объема продаж резко пошла вверх. Производство новшества растет. Прибыль увеличивается. Этому способствуют маркетологи инновационного предприятия. Они активно сегментируют рынок и проводят рекламные мероприятия. Но вместе с тем начала усиливаться конкуренция. Конкуренты серьёзно обеспокоены успехом нашей фирмы - увеличением продаж товара, прибыли и спроса. До этого они занимали выжидательную позицию, а теперь готовы пойти на все чтобы сбить интерес к нашему новшеству, вплоть до выпуска аналога нашему продукту.

Руководство принимает необходимые меры для ограждения фирмы от действий конкурентов - повышает качество новшества, увеличивает объем производства продукции и её реализацию и проводит активную рекламную деятельность, а так же расширяет число торговых точек. Оно надеется, что подобные меры помогут потребителям найти и приобрести уникальный качественный продукт именно нашего инновационного предприятия.

Для этого необходимо использовать метод убеждения, который заключается в создании позитивного отношения потребителя к реализуемому новшеству. С этой целью инновационное предприятие должно широко использовать рекламу, пропаганду и другие методы маркетинговых воздействий для массового привлечения покупателей.

Это необходимо для того, чтобы на стадии роста и стабилизации рынка продажи новшества достигли бы максимальных значений. Это позволило бы предприятию получать максимальную прибыль. Последнее обстоятельство дало бы возможность инновационной фирме вовремя рассчитаться с кредиторами и реализовать свои планы по расширению предприятия.

Весь этот период времени - пока новшество проходит стадии выхода на рынок, роста и стабилизации рынка, руководство фирмой должно особенно жестко отслеживать поведение конкурентов и принимать по ним адекватные меры, а так же анализировать внешнюю и внутреннюю среду предприятия. Выводы и соответствующие действия по результатам анализа этих трех источников - залог нашего устойчивого положения на рынке.

Проходит какое-то время. Рынок новшества расширяется, ежедневный учет реализованной продукции показывает, что объем продаж новшества с каждым днем увеличивается. Это значит, что защитные меры и меры по привлечению новых потребителей дали хорошие результаты.

Но наступил момент, когда учёт показал, что объём реализованной продукции не увеличивается, а остается на прежнем максимальном уровне. Это значит, что наше инновационное предприятие перешло в стадию стабилизации и зрелости рынка. На этой стадии внутри тех сегментов, которые появились в результате интенсивной маркетинговой деятельности и высокой привлекательности изделий, отмечается максимальный спрос на это новшество. Это обстоятельство заставляет руководство фирмы серьёзно обратить внимание на обстановку, которая складывается вокруг предприятия.

Дело в том, что стадия стабилизации рынка - очень ответственная пора в деятельности фирмы, т.к. максимальные продажи приносят ей максимальную прибыль. Поэтому руководство фирмы использует весь арсенал маркетинговых средств для привлечения потребителей, и пытается всеми силами и возможностями либо нейтрализовать, либо снизить воздействие конкурентов. Последних стало очень много, т.к. на этот рынок проникло множество фирм. И какие бы меры руководство инновационным предприятием не предпринимало, конкуренты все-таки перехватывают какую то часть потребителей и, естественно, прибыли. Однако, свою главную задачу на этой стадии фирма все-таки выполняет - она делает всё возможное, чтобы продлить эту стадию и сохранить свое преимущество перед конкурентами как можно дольше.

Но что бы фирма ни предпринимала, наступит момент, когда учет реализуемой продукции покажет, что объёмы её реализации стали падать, а вместе с ними и прибыль. Наступил период насыщения рынка, т.е. его уменьшения или падения. Причин сокращения продаж новшества может быть несколько. Это может быть моральное устаревание новшества, т.к. конкуренты смогли за это время создать совершенный аналог нашему продукту. Может быть и такой вариант, если новшество обладает достаточно положительными свойствами, то оно с рынка не исчезнет, а просто ареал его распространения сузится, а если к этому снизить цену (чуть ниже среднерыночной), то новшество будет существовать на рынке достаточно долго.

Но бывает и так, когда этот продукт практически исчерпал свои возможности. Потребители, кому предназначался этот товар практически полностью удовлетворили свои потребности. И тем, не менее реализация его идет, но достаточно малыми объёмами. Если же ещё и снизить цену, то спрос на этот продукт несколько возрастет на непродолжительное время, а затем резко пойдет вниз.

Этот небольшой подъем продаж нашего продукта возможен тогда, когда маркетологи с одной стороны начинают привлекать потребителей, создавая у них впечатление о его престижности, уникальной применимости и т.д. А с другой стороны руководство фирмы, сокращая число торговых точек, предлагает оставшимся продавцам активнее продавать этот товар, назначая за хорошую реализацию соответствующую премию, а покупателям подарок. В этой ситуации руководство фирмы сокращает производство этого новшества. Когда же затраты на производство и реализацию продукции увеличатся, тогда его продажа и производство становятся нерентабельными. Выпуск продукции прекращается.

Думая о будущем уже на стадии стабилизации рынка руководство фирмы приняло решение о диффузии «старого» новшества на другие рынки. Для этого оно провело на них маркетинговые исследования и, получив положительные результаты, на стадии уменьшения рынка (рисунок 2) увеличило объем выпуска продукции, которая пошла теперь на рынки соседних регионов. Тем временем, на этой стадии начали разработку проекта по усовершенствованию «старого» новшества для нашего рынка. Поскольку объем проектирования был незначителен, проект закончили к концу стадии уменьшения рынка и начали производство нового более совершенного новшества, первые образцы которого, появились уже на последней стадии «падения рынка». С последним реализованным новшеством на нашем рынке появилось новое более совершенное новшество - новация.

На этом основные этапы инновационного цикла завершились.

Период активной инновационной деятельности по созданию и реализации новшества показал, что стратегия, принятая руководством инновационного предприятия оказалась верной. Этому способствовала правильная ценовая политика, глубокое маркетинговое исследование рынка и хорошие деловые отношения с партнерами и поставщиками. Ценовая политика исходила из полезного представления развития событий по разработке, созданию и реализации новшества на неустано- вившемся рынке. Затратное ценообразование, в основу которого положены затраты предприятия на производство и реализацию новшества, строится по схеме «затраты плюс...», где под «плюсом» понимается некоторая величина прибыли, которая закладывается фирмой при разработке инновационного проекта в виде очередной и заранее планируемой рентабельности производства[10].

Исходя из этого положения формулы для определения цены и рентабельности будут иметь следующий вид:

Если прибыль равна произведению себестоимости на рентабельность,

то тогда цена продукта будет равна сумме себестоимости и прибыли на единицу продукции:

после преобразования окончательная формула цены примет вид:

Исходя из формулы, цены можно вывести формулу рентабельности.

где: пр - планируемая прибыль на единицу продукции;

Ц - планируемая цена продукта;

Сс - планируемая себестоимость единицы продукции;

Р - планируемая рентабельность производства продукции;

Тогда формула для определения себестоимости единицы продукции, составляющей основу затратного ценообразования, будет иметь следующий вид:

где Зпер- удельные переменные затраты;

Зп - постоянные затраты;

Q - планируемый годовой объём выпуска продукции.

Обычно зависимость затрат от объема производства продукции выражается следующей формулой:

где Ссм - планируемая себестоимость годового объема товарной продукции.

При этом величина годовой выручки от реализованной продукции будет иметь следующий вид:

где ВР - планируемая годовая выручка от реализации продукции;

Производственная программа самоокупаемости

Рис. 11. Производственная программа самоокупаемости

Мы никогда не можем быть уверенны в том, что, решая задачу с новым инновационным проектом, положение нашей фирмы на рынке будет стабильным и устойчивым весь период инновационной деятельности. Дело в том, что любое производство, а тем более инновационное, обладает свойством неопределенности, которое повышает вероятность появления серьёзных последствий для инновационного предприятия (таких, как падение прибыли, перебои в поставках сырья, материалов, комплектующих поставщиками и т.д.). Отсюда следует необходимость снижения степени неопределенности и риска. Этого можно достичь, применив метод точки безубыточности (рисунок 11). Но сначала построим график точки безубыточности (Tg). По оси абсцисс откладывается производственная мощность предприятия (Qm) или его производственная программа, которая всегда должна быть больше объёма выпуска продукции предприятием. По оси ординат откладываются значения переменных и постоянных затрат и выручки от реализации продукции. По оси ординат откладываем величину постоянных затрат (Зп) и проводим линию этих затрат параллельно оси абсцисс. Восстанавливаем перпендикуляр из точки Qm и откладываем на нем величины постоянных (Зп) затрат, которые в сумме дают общие затраты (Зоб). Затем из точки пересечения постоянных затрат (Зп) с осью ординат проводим линию переменных затрат (Зпер) до пересечения её в точке (Зпер) на перпендикуляре Qm. И, наконец, из начала координат проводим линию выручки, которая в точке пересечения с линией общих затрат (Зоб), Являющаяся одновременно и линией переменных затрат (Зпер), получаем точку безубыточности (Тб), проекция которой на ось абсцисс даст нам безубыточный объем продукции (Qc). Левая зона от линии безубыточности (Qc - Тб) - зона убытков, справа зона рентабельности, прибыли.

Необходимо отметить, что плановая величина объёма продукции не должна превышать максимальное значение производственной мощности предприятия, за вычетом ее резервной части. Резервируемая часть производственной мощности обычно принимается в пределах от 0,1 до 0,4 от максимальной производительной мощности предприятия.

Суть этого метода состоит в том, что должна быть составлена такая производственная программа, при которой прибыль равна нулю. Это происходит тогда, когда выручка от реализации товара будет равна производственным затратам. Эта производственная программа называется программой самоокупаемости и обозначается через Qc.

Поэтому, если в уравнение

ввести их значения, то получим выражение:

Если в уравнении заменить Q на Qc и решить это уравнение относительно неизвестной, но искомой программы самоокупаемости, тогда получим:

В результате получаем формулу объёма по программе самоокупаемости. Из формулы (7) следует, что меньшим постоянным затратам (Зп), удельным переменным затратам (Зпер) и большой цене единицы продукции (Ц) будет соответствовать меньший объем выпускаемой и реализуемой продукции. Это означает, что чем ближе точка безубыточности (Тб) будет находиться к началу осей координат, тем раньше предприятие начнет работать безубыточно.

Минимально допустимая цена может быть определена как «цена безубыточности», которая в расчете на планируемый объем выпуска продукта обеспечит предприятию безубыточную работу [12]. Естественно, цена реально устанавливаемая на новшество будет отличаться от цены безубыточности, и кроме того она должна соответствовать конкретному спросу на новшество. Если руководство фирмы знает цену безубыточности, то оно будет знать, какой спрос ему нужно создать или, на какой спрос ему необходимо ориентироваться для того, чтобы назначить приемлемую для потребителя цену, которая должна быть выше безубыточной цены и гарантировала бы достойную прибыль.

Результатом анализа безубыточности в этом случае будет выведение для инновационного предприятия линии необходимого минимального предложения продукта. Этот результат анализа даёт возможность прогнозировать убытки предприятия, пока оно не достигнет режима минимального предложения новшества, а так же наметить источники покрытия ожидаемых убытков.

Рассмотрим график взаимосвязи траекторий безубыточности работы предприятия и минимального предложения продукта (рисунок 12).

На графике 1 рисунка 12 показаны возможные линии выручки (ВР1, ВР2, ВРЗ, ВР4), исходящие из начала осей координат с разными углами наклона, соответствующие разным ценам новшества. Эти линии выручки, пересекаясь с линией общих затрат (Зоб), дают точки 1, 2, 3, 4 альтернативные точке безубыточности (Тб). Они образуют траекторию безубыточной работы инновационного предприятия при выборе начального объема выпуска и продаж, либо при наращивании объёма выпуска и продаж продукции. Поскольку эта траектория безубыточной работы не указывает прямо на значения безубыточных объёмов (Qc) и цен продукта, то она не является искомой линией минимального предложения продукта.

Взаимосвязь траектории безубыточной работы и минимального предложения продукта

Рис. 12. Взаимосвязь траектории безубыточной работы и минимального предложения продукта

Поэтому на графике 1 рисунка 12 цены безубыточности отражены косвенно через безубыточные величины выручки ВР61, ВР62, ВРбЗ, ВР64, которые составляют пары значениям безубыточных объемов выпуска продукции Qcl, Qc2, Qc3, Qc4. Для определения цены безубыточности при разных безубыточных объемах выпуска необходимо безубыточные выручки (ВРб) разделить на соответствующие им бзубыточные объёмы выпуска продукции (Qc)

Решив эту задачу, мы переходим от траектории безубыточной работы к траектории минимального предложения продукта. На графике 2 рисунка 12 цены безубыточности (Цб) и безубыточные объемы выпуска продукции (Qc) составляют пары, которые образуют искомые точки П1, П2, ПЗ, П4 - точки минимального предложения продукта при неизменной структуре затрат.

В случае увеличения переменных затрат (рисунок 12, график 2) возрастает себестоимость единицы продукции с одновременным ростом объемов ее выпуска. При этом цены безубыточности (Цб) и безубыточные объемы выпуска продукции (Qc) составляют пары, образующие искомые точки - П1, П2, ПЗ, П4,

Экономический смысл и практический результат анализа точки безубыточности можно считать в следующем [15]:

  • 1. При стабильной цене на ресурсы, ограниченного начального капитала и производственных мощностей, неизменной структуре переменных затрат и незначительного спроса на свою уникальную продукцию фирма в такой ситуации нельзя быстро наладить выпуск большого объёма новшеств и поэтому её ценовая стратегия должна быть сфокусироваться на достаточно высокой продажной цене (выше среднерыночной), но не менее безубыточной цены (ЦбО для обеспечения безубыточной работы предприятия. В дальнейшем, при увеличении объема выпуска и продаж новшества до величины QC2; QC3; Qc4 с целью закрепления своих позиций на рынке цена может быть снижена до величин Цб2; Цбз и Цб4 (рисунок 12, позиция 2).
  • 2. В случае тенденции удорожания ресурсов и увеличения переменных затрат, а так же ограниченного начального капитала и производственных мощностей при неустановившемся спросе на новшество, тогда фирма может применить ценовую стратегию направленную на установление более низкой цены (ниже среднерыночной), но не менее величины безубыточной цены (ЦбО с целью обеспечения безубыточной работы предприятия и привлечения потребителей. В дальнейшем, при увеличении объёма выпуска и продаж новой уникальной продукции до величин Qc2; QC3; Qc4 цена на этот продукт может повыситься. Однако, надо иметь ввиду, что понижение продажной цены может быть воспринято потребителями «как должное». При этом фирма получит имидж «дешёвой фирмы», но выпускающей качественную продукцию, поэтому она не сможет поднять цену на новшество, так как потеряет своих потребителей (рисунок 12, позиция 2).
  • 3. Если фирма обладает большим начальным капиталом и не стеснена высокими ценами на ресурсы, но ограниченна производственными мощностями при неустановившемся спросе, то она может применить любую ценовую стратегию для привлечения потребителей и закрепления в своей нише на рынке. Параллельно с этим она должна расширить свои производственные мощности с тем, чтобы увеличить объем выпускаемой продукции с целью удовлетворения потребительского спроса.
  • 4. Если рыночная конъюнктура для фирмы неблагоприятна, когда неизбежно сокращается спрос на продукцию и она вынуждена снижать объем выпуска продукции и цены на неё, то программа самоокупаемости позволяет ей оставаться рентабельной еще некоторое время и получать, хотя и заниженную, прибыль. Этим нивелируются возможные неблагоприятные последствия неопределенности рыночной ситуации. Другими словами, фирма продолжает работать, хотя и с меньшей прибытью, но при сохранении платежеспособности в зоне QC2 и Qc4 (рисунок 12, позиция 1).
  • 5. Программа самоокупаемости опосредованно учитывает неопределенность рыночной ситуации и служит индикатором риска производства продукции.

Хотя жизненный цикл инновации прекратился, но жизнедеятельность инновационного предприятия продолжается. Обстоятельства поставили перед руководством фирмы проблему: что делать и как действовать дальше?

Было решено производить усовершенствованную модель «старой» инновации и выходить с ней на наш рынок и рынки соседних регионов, где были заранее проведены организационные подготовительные работы и маркетинговые исследования. Выпуск этого новшества потребовал незначительной переоснастки станков и оборудования. Это позволило значительно сэкономить время.

Маркетинговые исследования нашего и соседних рынков позволили организовать на региональных рынках дилерскую сеть, а на нашем сеть торговых точек. Также заранее провели необходимые консультации и мероприятия с учеными, проектировщиками и конструкторами, т.е. нашими партнерами.

Инновационная деятельность изменила представление о научных работах, как о чем-то ненужном. Руководство фирмы поняло, что работая совместно с учеными и проектировщиками, можно получить очень хорошие практические результаты. Поэтому в дальнейшем оно решило проводить совместные работы с научно-исследовательскими и проектными институтами и конструкторскими бюро.

Для примера рассчитаем основные плановые показатели новшества, с которым инновационное предприятие решило выйти на рынок. А также рассмотреть вопрос ценообразования. Цена новшества может рассчитываться на основании затрат предприятия на производство и реализацию новшества или на основании влияния на ценообразования спроса и предложения товара на рынке [10].

Произведем расчеты основных плановых показателей новшества по следующим исходным данным:

- производственная мощность предприятия Qm = 8000 изделий

в год;

  • - резерв мощности Мр = 0,12
  • - максимально допустимый уровень рентабельности - Ро= 0,5;
  • - переменные затраты на единицу продукции - Зпер = = 453 руб/шт;
  • - годовые переменные затраты - Зпер = 3171,0 тыс. руб.
  • - годовые постоянные затраты - Зп = 1207,0 тыс. руб.
  • - переменная зарплата на единицу продукции - Зпл.пер = = 36 руб.
  • - годовая постоянная зарплата - ЗПЛп=50400 руб.
  • 1. Определяем предельное значение производительной программы предприятия:

Руководство фирмы принимает годовую производственную программу на уровне: Q = 7000 изд./год.

При такой программе удельные переменные затраты составят:

а себестоимость единицы продукции будет равна:

Тогда цена новшества при такой программе будет равна: Определяем выручку предприятия:

Себестоимость годовой товарной продукции будет равна:

Определяем плановую прибыль предприятия:

Определяем валовую маржу:

Определяем удельную валовую маржу (на единицу продукции):

Определяем коэффициент переменных затрат:

9. Определяем коэффициент использования производственной мощности:

  • 10. Определяем заработную плату всего персонала предприятия на весь выпуск товарной продукции
  • 11. Определяем удельный вес заработной платы в себестоимости товарной продукции
  • 12. Определяем величину точки безубыточности, т.е. программы самоокупаемости при объеме выпускаемой продукции в 7000 изделий

13. Определяем величину вновь созданной стоимости:

Работа на рынке требует от предпринимателя постоянного внимания к деятельности конкурентов, к изменениям цен на аналогичную продукцию и т.д. От предпринимателя требуется, чтобы он правильно бы оценил конъюнктуру рынка, спрогнозировал бы цену новшества и определил бы её соотношение с затратами. «Главное в рыночном ценообразовании - соотношение спроса и предложения товаров». [10]

Очень важно, чтобы оценка показателей деятельности предприятия при формировании рыночного ценообразования определила бы выгодность, прибыльность новшества и рентабельность инновационной деятельности фирмы.

При решении задачи по формированию рыночного ценообразования используем исходные данные предыдущей задачи плюс рыночные показатели:

d - изменение цены товара;

Нф - значение комплексного показателя, учитывающего действия всех неценовых факторов;

вс - коэффициент совокупного спроса на товар, учитывающий действие всех факторов и влияние совокупного предложения всех производителей;

а - коэффициент изменения предложения конкурентными фирмами в анализируемом периоде по отношению к величине базового совокупного продукта;

аф - доля фирмы, входящей в отрасль со своим товаром в анализируемом периоде, по отношению к величине базового совокупного предложения.

Д - коэффициент изменения дохода потребителей товара по сравнению с базовым периодом.

ав - коэффициент изменения цены взаимозаменяемого товара;

Ос - коэффициент изменения цены взаимодополняемого товара;

Ик - индекс изменения качества товара по сравнению с базовым периодом;

Кэд - коэффициент эластичности спроса товара от цены взаимозаменяемого товара;

Кэв - коэффициент эластичности спроса товара от цены взаимодополняемого товара;

Кэк - коэффициент эластичности спроса товара от изменения качества товара.

QItl - 8000 изд/год

Q - 7000 изд/год - принятая производственная программа Ц-938,142 руб. ес - 625,428 руб/изд.

Ссм - 4377996,0 руб.

ЗПЛм- 1512000 руб.

Кэц - 0,8

Д- 1Д

Кэд - 0,9 а - 0,95 аф - 0,15

Определяем коэффициент совокупного предложения:

Определяем значение комплексного показателя, учитывающего действия всех неценовых факторов. По условию действует только один неценовой фактор - изменение дохода потребителей.

Определяем изменение цены новшества:

Определим новую цену новшества (Ц’):

Таким образом, АЦ = Ц’ - Ц = 978,462 - 938,142 = 10,32 руб. Новая цена новшества увеличилась на 10 руб. 32 коп.

Рассчитаем основные показатели деятельности инновационного предприятия

Определяем новое значение выручки:

Выручка увеличилась на 72240,0 руб.

Определяем новое значение прибыли:

Прибыль увеличилась на 72240 руб.

Определяем изменение заработной платы на товарный выпуск изделия:

Изменений в заработной плате не произошло.

Определяем новое значение валовой маржи:

Валовая маржа увеличилась на 72240 руб.

Определяем новую величину точки безубыточности:

Точка безубыточности сместилась влево к осям координат на 52 единицы.

Определяем новую величину вновь созданной стоимости

Вновь созданная стоимость увеличилась на 72240 руб.

Таким образом, расчеты показали, что незначительное увеличение на 10 рублей 32 копейки повлекло за собой также незначительное увеличение значений основных показателей на 72240 рублей и смещение точки безубыточности на 52 единицы влево к осям координат. Вероятно, что увеличение цены до 100 рублей, повлечет за собой увеличение значений основных показателей примерно в 10 раз.

Инновационная деятельность требует от предпринимателя не только постоянного внимания к повседневной работе, но и систематического совершенствования организационной структуры для оптимизации организации управления фирмой и улучшения бизнес-процессов.

Четкая, слаженная работа фирма требует не просто формального исполнения своих служебных обязанностей руководителями подразделений, а творческого инициативного подхода к решению поставленных задач.

Выполнение какой-либо деловой задачи, проекта связанно с внутрифирменными процессами, такими, как планирование, маркетинг, организация работы подразделений, которая должна быть нацелена на решение проблемы. Такой подход для решения проблем можно назвать процессным подходом бизнес-операций.

Контрольные вопросы

  • 1. На какие этапы и стадии делится инновационная деятельность?
  • 2. Особенности прединвестиционного этапа.
  • 3. Назовите и охарактеризуйте основные стадии инвестиционного

этапа.

  • 4. Что такое «Ценовой коридор»?
  • 5. Расскажите о взаимосвязи траектории безубыточной работы и минимального предложения
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ   След >