Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика
Посмотреть оригинал

Стратегия последователя

Фирма-последователь - это фирма, обладающая ограниченными возможностями и стремящаяся сохранить свою долю на рынке за счет следования за лидером (подражая лидеру). Стратегическая задача последователя - своевременная имитация поведения лидера. Преимущество конкурентной позиции последователя заключается в том, что он получает возможность поддерживать уровень доходности за счет минимизации своих издержек благодаря экономии на исследованиях рынка и инвестициях в маркетинг, которые ложатся на лидера.

Стратегия последователя применяется не только небольшими фирмами. Предпочитают ее и крупные фирмы, действующие в капиталоемких, производящих однородные продукты отраслях (металлургия, производство удобрений, химикатов), и на рынках, где покупатели чувствительны к цене. В таких условиях любые активные конкурентные действия наносят большой вред всем конкурентам, что заставляет их воздерживаться от атак на соперников и поддерживать сложившуюся ситуацию, следуя за лидером. Это не означает, что каждый из них не предпринимает усилий для расширения собственной доли рынка. Но решается эта задача исключительно партизанскими действиями.

Последователь может избрать разные способы следования за лидером. Выделяют четыре типа последователей:

  • • Приспособленец, видоизменяя и улучшая, адаптирует продукт для рынков, где лидер не представлен. Именно из приспособленцев вырастают претенденты на лидерство.
  • • Имитатор, воспроизводя основные характеристики продукта лидера, придает ему некоторые отличия в упаковке, рекламе и ценах, избегая конфронтации с лидером.
  • • Двойник копирует продукт лидера: его свойства, систему продвижения, название и упаковку, допуская лишь малосущественные отличия. Типичный пример - малозаметные изменения в названии торговой марки: «Сосо-Со1о» вместо «Coca-Cola», «Adidos» вместо «Adidas», «Hike» вместо «Nike». Стратегия двойника - паразитировать на инвестициях лидера.
  • • Подражатель копирует продукт лидера в полном объеме. Нарушая закон о добросовестной конкуренции, он реализует свою продукцию на черном рынке или через сомнительных посредников.

При всем этом набор конкурентных задач, стоящих перед конкретным последователем, будет определяться тем конкурентным потенциалом, которым он обладает.

Фирма с сильной конкурентной позицией должна предпринимать действия, направленную на поиск источников укрепления конкурентных преимуществ. Для этого она должна:

  • 1. Концентрировать внимание на конкуренции в сегментах рынка, незанятых лидером, прилагая усилия для поиска свободных ниш, выбора приоритетных групп потребителей и захвата небольших фирм.
  • 2. Сосредоточить усилия на углублении специализации с целью недопущения технологического отставания от лидера и создания лучшего товара в перспективе.
  • 3. Перенести акцент стратегической политики с экономического роста на инновации с целью создания отличительного имиджа фирмы.

Фирма со слабой конкурентной позицией должна предпринимать действия, направленные на усиление собственной конкурентной позиции. Для этого она должна:

  • 6. Расширить деятельность в сегментах дешевой продукции.
  • 7. Применять новые способы дифференциации продукта.
  • 8. Концентрировать усилия на удержании достигнутых результатов: объема продаж и доли рынка, уровня рентабельности и конкурентоспособности.
  • 9. Предпринимать действия, обеспечивающие получение краткосрочной прибыли.
 
Посмотреть оригинал
 

Популярные страницы