Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика
Посмотреть оригинал

Конкурентные стратегии для различных типов рынка

Стратегия для конкурентного рынка

Конкурентный рынок - это рынок, который характеризуется наличием множества соперников и отсутствием доминирования кого-либо из них. Борьба на таком рынке может вестись с разной степенью интенсивности, но всегда будет характеризоваться действиями наступательного типа. Стратегическая цель соперников - обеспечить себе получение устойчивой прибыли, что является базой для подготовки к борьбе за рыночное лидерство. Получение устойчивой прибыли - явный признак наличия у фирмы конкурентного превосходства над соперниками. Оно является результатом преимуществ, которые могут быть получены посредством следующих действий.

  • 1. Реализация эффекта масштаба является одним из наиболее действенных способов завоевания превосходства, так как дает целый ряд преимуществ: рост доли рынка и снижение издержек производства. Эффект масштаба, выражаясь в снижении затрат на единицу продукции, может проявиться в форме эффекта масштаба от выпуска, возникающего при увеличении объема выпуска однородного продукта за счет эффектов обучения и опыта; эффекта масштаба от производства, который возникает в много продуктовом производстве благодаря эффекту от разнообразия продукции; эффекта масштаба от фирмы, который является следствием субаддитивности издержек, возникающей за счет исключения дублирования функций у фирмы, имеющей несколько заводов. Положительный эффект масштаба можно получить за счет: а) повышения стандартизации продукции посредством сокращения моделей продукта;
  • б) применения ценовой дискриминации, увеличивающей объем продаж за счет привлечения новых групп потребителей без потери выручки (рис. 11.3);
  • в) приобретения производственных мощностей соперников. [1] [2]
Рост объема продаж вследствие ценовой дискриминации

Рис. 11.3. Рост объема продаж вследствие ценовой дискриминации.

Если фирма вместо единой для всех покупателей цены (Р*) применит ценовую дискриминацию, установив для покупателей с низкой эластичностью спроса цену РА, а для покупателей с высокой эластичностью - цену РБ, она увеличит объем продаж (QA + Qb > Q*) и прибыль, размер которой вследствие применения ценовой дискриминации сократится на величину площади светлоокрашенного прямоугольника, но увеличится на сумму площадей темноокрашенных прямоугольников благодаря росту продаж и снижению средних издержек производства.

  • б) обслуживания покупателей менее чувствительных к цене;
  • в) обслуживания покупателей с особыми предпочтениями, готовых платить повышенную цену за предоставление продуктов и услуг, отвечающих их требованиям.
  • 4. Интеграция
  • а) с поставщиками ресурсов позволит повысить эффективность производства (снизить затраты и повысить качество) за счет повышения ритмичности поставок и усиления контроля над качеством поставляемых ресурсов;
  • б) в сферу реализации даст непосредственный доступ к покупателю, улучшить информационное обеспечение покупателей и снизить риск оппортунистического поведения продавцов.
  • 5. Активное освоение региональных рынков путем насыщения торговыми точками региональных рынков, отличающихся высокой концентрацией потребителей.

Когда конкурент почувствует себя достаточно сильным, чтобы претендовать на занятие на рынке доминирующего положения или позиции рыночного лидера, ему следует избрать несколько иную стратегию поведения, целью которой должны стать другие претенденты на лидерство. Для этого ему необходимо предпринимать такие действия, которые создают конкурентные преимущества, блокируя такую возможность для соперников.

  • 1. Обеспечение лидерства в цене посредством:
    • а) реализации мер, направленных на снижения издержек производства;
    • б) применения стратегии блокирующей цены.
  • 2. Агрессивный ответ на снижение цены конкурентами в форме:
    • а) расширения объема выпуска продукции;
    • б) снижения цены в большей пропорции, чем это могут позволить себе конкуренты.
  • 3. Проведение активной неценовой конкуренции посредством:
    • а) методов продуктовой дифференциации
    • б) рекламы;
    • в) применения способов продаж, привлекательных для покупателя.
  • 4. Организация тайных альянсов в виде:
    • а) соглашение о разделе рынка;
    • б) соглашение о ценах;
    • в) соглашение о способах использования продукции.

  • [1] Сокращение издержек производства и сбыта за счет: а) оптимизации цепи издержек; б) применения режима строгой экономии; в) применения экономичных технологий; г) использования дешевого сырья там, где это не оказываетсущественного влияния на качество готового продукта или втех случаях, когда снижение качества продукта не будет замечено покупателем.
  • [2] Специализация деятельности с целью повышения доходностипосредством: а) обслуживания отдельного сегмента рынка
 
Посмотреть оригинал
 

Популярные страницы