Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика
Посмотреть оригинал

Оборонительная стратегия

  • 1) применяться фирмой с сильной конкурентной позицией, обычно, лидером рынка;
  • 2) бескомпромиссное пресечение попыток поставить под сомнение позицию лидера;
  • 3) постоянно совершенствоваться (атаковать самого себя).

Тактически оборонительная стратегия призвана решить три задачи:

  • 1) снизить риск атаки со стороны конкурентов;
  • 2) вынудить атакующих переключиться на других соперников;
  • 3) выдержать атаку конкурентов с наименьшими затратами.

Для их решения существует два способа реализации:

  • 1) активная демонстрация готовности и способности к ответным действиям, которые способны вселить у атакующего сомнения в успехе предприятия [а) публичные заявления о готовности стоять насмерть; б) создание дополнительных производстве мощностей (стратегическое инвестирование); в) распространение информации о новых товарах; г) создание резервов; д) решительные ответные действия, создание имиджа непокорного];
  • 2) перекрытие возможных путей для атаки посредством создания препятствий для захвата превосходства атакующей фирмой [а) совершенствование и разработка новых технологий чтобы не застали врасплох; б) разработка новых моделей; в) расширение ассортимента].

Прибегая к оборонительной стратегии, конкурент может применить шесть типов оборонительных действий (рис. 11.2).

Позиционная оборона ведется посредством действий, которые способствуют повышению барьеров входа на рынок посредством обновления ассортимента и приспособления к рыночным изменениям. Она сродни фронтальному наступлению, поскольку ведется широким фронтом. Причем в обоих случаях конкуренты сталкиваются с однотипной проблемой: правильно оценить собственные возможности и конкурентный потенциал соперника: способность противостоять снижению цены и отвечать на внедрение новшеств. Обороняющийся заведомо обладает преимуществом: ему ненужно убеждать внешнее окружение в обоснованности претензий на лидерство.

Оборонительные стратегии

Рис. 11.2. Оборонительные стратегии

Фланговая оборона нацелена на защиту самых уязвимых мест в позиции фирмы, которые будут подвергаться атакам в первую очередь.

Упреждающая оборона основывается на предвосхищающих действиях, которые существенно ослабляют или делают бесперспективной атаку конкурентов (резкое снижение цены при угрозе входа новичка на рынок). Это может быть приобретение уникальных компетенций, получение эксклюзивных прав, захват лучших источников ресурсов, например, сырья, создание определенного имиджа. Применение упреждающих действий эффективно в том случае, когда получение конкурентного преимущества определяется очередностью соответствующих действий: в выигрыше тот, кто предпринял их первым.

Контратака проводится при отсутствии эффекта от упреждающей и фланговой стратегии. Она всегда направляется против выявленных слабых мест атакующего (качество и надежность продукта против массированной рекламы конкурента, нанесение удара по основному источнику доходов претендента, применение перекрестного субсидирования цен, объявление о переходе к производству нового, более совершенного продукта, лоббирование принятия исполнительной или законодательной властью невыгодных претенденту решений).

Мобильная оборона заключается в переносе фокуса с текущего продукта на возможности по диверсификации деятельности. Ее цель - создание базы для наступления на соперников в будущем (активное участие нефтеперерабатывающих компаний в сфере поиска альтернативных источников энергии).

Отступление (плановый отход) или сжимающаяся оборона - столь же необходимый способ действий в конкурентной войне как и наступление. Оно подразумевает подготовленную «сдачу» конкурентам слабых рыночных территорий ради оптимизации использования ресурсов за счет их экономии при одновременной концентрации на конкурентно устойчивых и перспективных направлениях бизнеса.

Тип стратегии и соответствующих ей способов действий - результат не произвольного выбора. Причем успех стратегии в первую очередь определяется тем, насколько она отвечает рыночной позиции, которую занимает конкурент. Стратегия, подходящая для фирмы с сильной конкурентной позицией окажется проигрышной для фирмы со слабой конкурентной позицией, и, наоборот. Поэтому выбор конкретных конкурентных действий всегда должен осуществляться с учетом позиции, занимаемой конкурентом на рынке.

 
Посмотреть оригинал
 

Популярные страницы