Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика
Посмотреть оригинал

Мотивы выхода на мировой рынок

Выход фирм на мировой рынок обусловливают два фактора', выдавливание и втягивание. Причем оба являются следствием развития конкуренции. Выдавливание является непосредственным следствием высокой интенсивности конкуренции на национальном рынке и начинает действовать тогда, когда результаты такой конкуренции (высокие цены на ресурсы и/или низкие на готовый продукт) создают препятствия для экономического роста фирм. Действие выдавливания проявляется в поиске более благоприятных условий для бизнеса. Втягивание - фактор, действие которого связано со стимулами, существующими в мировом хозяйстве. Включаясь в мировую экономику посредством переноса производственных мощностей, конкуренты получают возможность использовать более дешевые ресурсы, воспользоваться более благоприятным налоговым режимом и более масштабным спросом. Таким образом втягивание действует как фактор, усиливающий действие фактора выталкивания. Следует, однако, подчеркнуть, что если в эпоху, предшествовавшую глобализации экономики, участие в конкуренции на мировых рынках было связано со стремлением увеличить прибыль, то в настоящее время такое участие является условием выживания в конкурентной борьбе.

Принудительный характер участия в конкурентной борьбе на мировых рынках не означает, что ее участники являются жертвами. Участие в ней приносит множество выгод. В качестве наиболее значимых, выделим следующие.

  • 1. Достижение большего эффекта масштаба за счет:
    • а) расширения потенциального рынка;
    • б) стандартизации продукта и маркетинговых программ;
    • в) увеличения эффекта от НИОКР.

Выход на мировой рынок позволяет фирме осуществлять больший выпуск, что снижает средние издержки производства и сбыта, как показано на рисунке 9.3. Действуя в границах национального рынка, фирма может рассчитывать на самоокупаемость. Выйдя на мировой рынок, она может рассчитывать на получение прибыли благодаря увеличению объема продаж и снижению издержек за счет положительного эффекта масштаба.

  • 2. Повышение эффективности (доходности) бизнеса за счет:
    • а) возможности продлить жизненный цикл продукции путем выхода на рынки, которые находятся на более ранних стадиях развития;
    • б) обслуживания ключевых потребителей, в том числе и за рубежом.
Снижение издержек производства вследствие глобализации деятельности

Рис. 9.3. Снижение издержек производства вследствие глобализации деятельности

  • 3. Снижение издержек производства за счет:
    • а) сокращения затрат благодаря доступу к более дешевым ресурсам;
    • б) использования сравнительных преимуществ разных стран;
    • в) загрузки избыточных производственных мощностей;
    • г) обхода торговых барьеров благодаря перемещению производственных мощностей;
    • д) льгот, предлагаемых в разных странах.
  • 4. Использование преимуществ деятельности в мировом масшта

бе, которые возникают вследствие:

  • б) диверсификации коммерческого риска за счет обслуживания потребителей, обладающих разной покупательной способностью;
  • в) снижения риска путем расширения и географической диверсификации рынка;
  • г) возможности перекрестного субсидирования производств, расположенных в разных странах.
  • 5. Повышение конкурентоспособности, достигаемое благодаря:
    • а) доступу к стратегически важным ресурсам;
    • б) доступу к важным рынкам, присутствие на которых необходимо, даже если оно не приносит чистой коммерческой выгоды (из-за имиджа или эффекта масштаба);
    • в) росту гибкости, возникающей вследствие ведения операций во многих странах.
    • г) созданию имиджа торговой марки мирового уровня;
    • д) установлению контроля над соперниками путем диверсификации собственной конкурентной позиции;
    • е) установлению наблюдения за действия конкурентов на мировых рынках и использованию полученного опыта.

Существует три способа выхода на мировой рынок.

  • 1. Продажа принадлежащих фирме прав в форме лицензий зарубежным фирмам на использование технологий и производство продуктов. Данный способ вхождения на мировой рынок применяется фирмами, которые обладают ограниченными ресурсами.
  • 2. Экспорт товаров в форме косвенного или прямого экспорта.
  • 3. Вывоз капитала предусматривает осуществление прямых инвестиций за рубежом.

Каждый из способов может реализоваться в разных формах, а каждая из них имеет свои преимущества и недостатки, перечень которых приводится в таблице 9.1.

Таблица 9.1.

_Преимущества и недостатки различных способов проникновения

Способ выхода

Основные преимущества

Основные недостатки

Экспорт:

прямой и косвенный

Относительно низкий уровень финансового риска Возможность постепенного проникновения Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать ограничений на иностранные инвестиции

Уязвимость к тарифным и нетарифным ограничениям

Сложность с доставкой грузов Потенциальные конфликты с дистрибьюторами

Лицензирование

Передача прав на использование технологии и производство товаров

Низкий уровень финансовых рисков

Возможность оценки потенциального рынка без больших

затрат

Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Возможность получения информации о местных рынках от лицензиата

Ограниченные возможности рынка/ограниченные прибыли

Зависимость от лицензиата Потенциальные конфликты с лицензиатом Вероятность создания нового конкурента

Франчайзинг

Передача прав на использование технологии по ведению бизнеса

Низкий уровень финансовых рисков

Возможность оценки потенциального рынка без больших

затрат

Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Возможность получения информации о местных рынках от франчайзи

Осуществление более жесткого контроля по сравнению с лицензированием

Ограниченные возможности рынка/ограниченные прибыли

Зависимость от франчайзи Потенциальные конфликты с франчайзи Вероятность создания нового конкурента

Контрактное

производство

Привлечение местных фирм для выполнения не ключевых функций

Низкий уровень финансовых рисков.

Выделение минимального объема ресурсов на выпуск продукции

Распределение ресурсов компании на другие виды деятельности в цепочке создания стоимости

Ограниченный контроль (который может сказаться на качестве продукции и сроках поставки) Ограниченные возможности получения опыта Потенциальные проблемы в сфере связей с общественностью - может возникнуть необходимость в проверке условий труда и т.д.

Управленческие

контракты

Соглашение о предоставлении управленческих и технических услуг

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению Деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт

Минимальный финансовый риск при выходе на мировой рынок

Потенциальные прибыли ограничены договором Вероятность непреднамеренной передачи партнеру собственного опыта и методов работы компании

Строительство и оснащение объектов «под ключ» согласно требованиям заказчика

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт

Возможность избежать всех рисков, связанных с деятельностью компании в долгосрочном периоде

Финансовые риски( превышение допустимого объема издержек)

Строительные риски

(отсрочки, проблемы с поставщиками и т.д.)

Прямые зарубежные инвестиции:

совместное предприятие; строительство нового предприятия; покупка предприятия

Возможность получения больших прибылей Осуществление контроля над выполнением операций Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений

Необходимость больших инвестиций в производственные мощности и систему управления Более высокий уровень подверженности политическим рискам

Уязвимость к ограничениям на иностранные инвестиции

Более сложная система управления

Источник: Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес. СПб.: Питер, 2006. - С. 608-609.

 
Посмотреть оригинал
 

Популярные страницы