Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика
Посмотреть оригинал

Условия применения стратегии фокусирования

Причины перехода к стратегии

Переход к стратегии фокусирования обусловлен двумя обстоятельствами. Первое - усиление фрагментации рынков вследствие роста доходов покупателей и эволюции потребительского спроса. Требование покупателей все более разнообразной и качественной продукции, и притом, по более низким ценам становится отличительной тенденцией развития современных рынков. Завоевать преимущество в этих условиях можно только путем ограничения сферы приложения усилий. Разработка отдельных рыночных ниш становится объективно обоснованной, а иногда, учитывая ограниченность ресурсов, и единственно приемлемой для фирмы стратегией. Второе обстоятельство - разнообразие конкурентов. Рыночные ниши различаются по привлекательности для фирм, а сами фирмы - по способности освоения этих ниш, что выступает еще одной причиной для перехода к стратегии фокусирования: каждый думает, что он справится с задачей лучше конкурентов. Поэтому при выборе стратегии фокусирования всегда следует концентрировать усилия на том, что лучше всего получается.

Фрагментация рынков и усиливающаяся вследствие этого конкуренция играют роль предпосылки для перехода к нишевой стратегии. В условиях реальной конкурентной практики причины перехода к нишевой стратегии более разнообразны. Это может быть:

  • - высокая интенсивность конкуренции на отраслевом рынке, вынуждающая фирму со слабой конкурентной позицией искать в нише защиту от конкурентного давления;
  • - размывание границ рынка вследствие появления новых технологий и/или продуктов-заменителей, при котором разработка ниши - наиболее перспективное решение;
  • - снижение объема продаж или рыночной доли вследствие стагнации рынка или увеличения численности конкурентов, заставляющее концентрироваться на наиболее доходных сегментах рынка;
  • - падение нормы прибыли, повысить которую фирма может за счет применения монопольных цен в нише;
  • - угроза исчезновения рынка из-за появления более сильных соперников, вынуждающая к поиску защиты от них в нишах, специфика спроса в которых наиболее соответствует свойствам продукта фирмы;
  • - кризисное состояние фирмы, требующее концентрации на части рынка, наиболее перспективной с учетом возможностей фирмы;
  • - невозможность реинвестировать капитал с требуемым уровнем доходности из-за снижения рентабельности рынка;
  • - диверсификация бизнеса сд целью распределения риска;
  • - недостаток ресурсов у фирмы, стремящейся к проникновению на новый рынок;
  • - ограниченность производственного и коммерческого (отсутствие торговой марки) потенциала (малый бизнес).
 
Посмотреть оригинал
 

Популярные страницы