Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика
Посмотреть оригинал

Конкурентное позиционирование фирмы

Определение понятия

Разработка конкурентной стратегии - это выбор модели поведения из имеющихся альтернативных вариантов. Этот выбор осуществляется под воздействием ограничений, порождаемых отраслевым рынком и возникающих вследствие ограниченности ресурсов фирмы. Чтобы выбрать правильную конкурентную стратегию, фирме нужно выявить существующие варианты выбора, а затем выбрать наиболее подходящий из них. Решение этой задачи связано с позиционированием фирмы. Это наиболее важное решение, которое должен принять разработчик конкурентной стратегии. «Если вы приняли правильные решения относительно выбора целевых сегментов и позиционирования, все остальное придет само собой. Если вы ошиблись, не ждите ничего хорошего», считает Ф. Котл ер1 - мировой гуру в области маркетинга.

Конкурентное позиционирование следует отличать от сегментации рынка. Сегментация рынка - это способ межевания рынка путем выделения разных групп покупателей на основе специфики потребностей и особенностей поведения. Конкурентное позиционирование - это альтернативные предложения рыночному спросу. Оно связано не с дифференциацией покупателей, а с определением их мнения относительно альтернативных предложений продавцов. Фактически - это способ установления положения конкурентов относительно друг друга. Конкурентное позиционирование - это поиск фирмой места на рынке, которое будет выгодно отличать ее от конкурентов. Специфика конкурентного позиционирования заключается в том, что оно формируется усилиями фирм, но представляется как результат восприятия фирмы конкурентным окружением - покупателями и соперниками. Конкурентная позиция фирмы - это ее образ, зафиксированный в сознании покупателей и конкурентов, или отражение их мнения о фирме . Можно сказать, что позиционирование фирмы - это понятие, которое:

  • - позволяет идентифицировать границы (сегмент, нишу) деятельности фирмы;
  • - определяет восприятие покупателями продуктов фирмы;
  • - обеспечивает выделение отдельной фирмы среди конкурентов;

Дано по: Нэгл T.T. Стратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Питер, 2004. - С.250.

Существует мнение, что «эра позиционирования прошла». Причину этого видят в скоротечности рыночных изменений, делающей позиционирование бесполезным в условиях быстрой смены товарной номенклатуры и предпочтений покупателей. Но практика говорит об ином: позиционированию уделяется больше внимания, чем раньше, а требования к нему становятся все более строгими из-за усиления фрагментарности рынков.

  • - оценивает рыночное предложение фирмы относительно предложений конкурентов;
  • - отражает уровень конкурентного потенциала фирмы в глазах окружения
 
Посмотреть оригинал
 

Популярные страницы