Функциональные стратегии ИП Сафоян Г.Т.

В ходе анализа деятельности ИП Сафоян Г.Т. было выявлено, что в ближайшее время необходимо придерживаться стратегии сокращения, а конкурентной стратегией должна быть выбрана стратегия фокусирования на продаже атрибутики для болельщиков.

Ряд мероприятий по реализации данной стратегии, которые были перечислены в предыдущем параграфе, сопровождаются рядом действий по их эффективному достижению. Если все рекомендуемые мероприятия воплотят в реальность, то организационная структура будет выглядеть следующим образом (Рисунок 7):

Измененная организационная структура

Рис. 7. Измененная организационная структура1

Добавятся новые сотрудники: программист-дизайнер, администратор интернет магазина и 1Т-менеджер.

1. Отказ от футбольной обуви и спортивной одежды.

С момента открытия магазина «Олимпик», продажа таких элементов ассортимента как футбольная обувь и спортивная одежда не достигала удовлетворительных объемов. Как было сказано выше, наблюдались лишь короткие временные отрезки, когда объем продаж этих элементов ассортимента увеличивался. Именно данный фактор оказал влияния на решение такого рода, как отказ от продаж.

Главными поставщиками футбольной обуви являются «Adidas», «Nike», и др. Что касается спортивной одежды, то основными поставщиками являются «Планета футбола» (г. Москва), ОАО «Спорт Актив» (г. Санкт-Петербург).

Отказ от этих элементов ассортимента означает расторжение договоров с вышеперечисленными поставщиками. Стоит отметить, что с «Планета футбола» (г. Москва), ОАО «Спорт Актив» расторгать контракты не рекомендуется, так как некоторые товары из атрибутики закупаются у данных организации. Также рекомендуется сохранить поставки маек и свитеров, на которых может быть нарисована символика футбольных команд.

Можно расторгнуть договор в одностороннем порядке. Расторжение договора в одностороннем порядке узаконено. У сторон есть право предусмотреть в договоре возможность одностороннего отказа от него (п. 2 ст. 450 ГК РФ).

Но все, же из сложившейся судебной практики можно сделать вывод, что для одностороннего отказа от исполнения договора, связанного с осуществлением его сторонами предпринимательской деятельности, достаточно самого факта указания в законе на возможность такого отказа (постановление Президиума ВАС РФ от 09.09.2008 № 5782/08). Поэтому в данной ситуации у ИП Сафоян Г.Т. не может быть никаких препятствий.

Тем не менее, чтобы возможные разногласия свести к минимуму, в договоре следует установить основания и условия для отказа от договора.

В тексте договора нужно указать на то, что сторона, желающая расторгнуть договор, должна направить в адрес контрагента уведомление об отказе исполнения условий соглашений в одностороннем порядке. С момента получения уведомления договор считается измененным или расторгнутым.

В таблице 31 представлены действия, которые направлены на реализацию данного мероприятия.

Действия, направленные на реализацию мероприятия «Отказ от футбольной обуви и спортивной одежды»1 [1]

Таблица 31

Этап

Должностное лицо

Действия для реализации данного мероприятия

1

2

3

1

Администратор

Провести опрос среди продавцов магазина, и выявить, майки и свитера каких фирм следует оставить в продаже. Передать полученные результаты опроса заместителю по снабжению.

2

Заместитель директора по снабжению

На основе опроса, из 14 фирм маек выбрать 5, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей. Передать полученные результаты директору на согласование.

3

Директор

Контроль и официальное согласование полученных результатов.

4

Заместитель директора по снабжению

Расторгнуть договор с поставщиками, товарами которых ИП Сафоян Г.Т. больше не интересуется.

5

Директор

Массовая ликвидация товара, распродажа. Установление ценовых планок.

6

Продавцы

Переписывание ценников после согласования с директором.

7

Бухгалтер

Освободившиеся средства направить на развитие атрибутики для болельщиков. Финансовое сопровождение всех операций.

8

Директор

Организация рекламных акций, направленных на пиар и раскрутку нового вектора деятельности футбольного магазина «Олимпик».

- возможно создание нового слогана компании, делая акцент именно на товарах данного элемента ассортимента;

Все эти действия взаимосвязаны, и лишь комбинированное их выполнение может привести к эффективной реализации выбранной конкурентной стратегии. Рассмотрим эту взаимосвязь подробнее. Высвобождение денег от отказа продаж футбольной обуви и спортивной одежды автоматически означает новые вливания в развитие данного элемента ассортимента. Новые деньги, в свою очередь, обеспечивают новые возможности для организации ИП Сафоян Г.Т., открываются новые грани, появляться возможность поиска новых поставщиков с других городов, которые в состоянии предоставить уникальный товар.

Появление новых поставщиков и товаров означает расширение ассортимента. Также могут быть введены новые услуги, например появление возможности, заказать такие товары как, кровать в форме любимой команды, обои в раскраске цветов клуба, шкафы и другие элементы мебели. Данное направление привлечет новых клиентов.

Что касается создания слогана футбольного магазина «Олим- пик», то данный шаг также вполне может расширить клиентскую базу магазина.

Учитывая возросший интерес к футболу, связанный с успехами местной команды, и конечно, Чемпионатом мира, который скоро пройдет в России и в Ростове-на-Дону, стоит отметить, что эти факторы положительно повлияют на развитие данной специализации.

Атрибутика для болельщиков станет неотъемлемой частью домашнего Чемпионата мира, поэтом можно смело дела ставку на этот элемент ассортимента.

В таблице 32 представлены действия, которые направлены на реализацию данного мероприятия.

Действия, направленные на реализацию мероприятия «Фокусирование на атрибутике для болельщиков»1

Таблица 32

Этап

Должностное лицо

Действия для реализации мероприятия

1

2

3

1

Бухгалтер

Грамотное распределение средств, освободившихся после отказа от продажи обуви и одежды. Финансовое сопровождение всех операций.

2

Продавцы-

консультанты

Усовершенствование знаний в области атрибутики для болельщиков.

Этап

Должностное лицо

Действия для реализации мероприятия

1

2

3

3

Директор

Организация курсов по повышению квалификации продавцов-консультантов.

4

Заместитель по снабжению

Своевременная пролонгация контрактов с поставщиками ОАО «Планета футбола», ОАО «Евроспорт», ОАО «СпортАктив».

5

Директор

Рассмотрение возможности расширения ассортимента атрибутики для болельщиков организации ИП Сафоян Г.Т., а именно введение новых услуг, например, появление возможности, заказать такие товары как, кровать в форме любимой команды, обои в раскраске цветов клуба, шкафы и другие элементы мебели.

6

Заместитель директора по снабжению

Мониторинг рынка, поиск новых потенциальных поставщиков атрибутики для болельщиков.

7

Директор

Организация рекламных акций, направленных на пиар и раскрутку нового вектора деятельности футбольного магазина «Олимпик».

3. Введение системы скидок и бонусов.

Как и все вышеназванные мероприятия, введение системы скидок и бонусов направлены на расширение клиентской базы.

На сегодняшний день недостаточно просто предоставлять скидки (в надежде, что клиенты оценят выгодное предложение и разберут весь товар со стеллажей).

Необходимо правильно их преподносить, чтобы получить положительный результат, а не новую статью расходов. Это и является главной целью введения системы скидок и бонусов.

Для реализации эффективной системы скидок необходимо применить следующие приемы:

  • - красивая обертка, т.е. предлагаемая скидка должна быть красиво преподнесена - стильно и дорого оформлена;
  • - простота получения скидки, т.е. необходимо максимально упростить получение скидки, так как простота увеличивает заинтересованность потенциальных покупателей;
  • - праздничное настроение, т.е. необходимо не злоупотреблять скидками, это звучит парадоксально, но пропадает интерес покупателей, поэтому, намного эффективнее приурочивать их к праздникам и важным датам, чтобы сохранить праздничное настроение, это помогает клиенту при покупке;
  • - получить, а не сэкономить, т.е. человек предпочитает больше получать, чем экономить. Эффективнее предлагать клиентам «при покупке товара, второй - в подарок», вместо «при покупке 2-х батончиков, скидка - 50%»;
  • - адекватное предложение, т.е. необходимо не навредить репутации компании;

В таблице 33 представлены действия, которые направлены на реализацию данного мероприятия.

Таблица 33

Действия, направленные на реализацию мероприятия «Введение системы скидок и бонусов»1

Этап

Должностное лицо

Действия но реализации данного мероприятия

1

2

3

1

Бухгалтер

Предоставление директору информации о финансовом положении, об уровне и объеме продаж организации.

2

Директор

Анализ и согласование полученных данных о компании. Оценка целесообразности введения системы скидок и бонусов.

3

Заместитель директора по снабжению

Предложение директору организации ИП Сафоян Г.Т. нескольких вариаций систем скидок и бонусов.

4

Директор

Изучение и оценка полученных вариантов, выбор одного самого выгодного и приемлемого для организации варианта. Оповещение о выбранной системе скидок и бонусов администраторов и продавцов- консультантов. Организация рекламы, уведомляющей покупателей о новой системе скидок.

5

Администратор

Изучение выбранной системы. Выявление из складских помещений товаров, требующих скорейшей продажи. Организация дополнительных акций для них, например 1+1=3.

6

Продавец-консультант

Изучение системы скидок. Переписывание ценников.

7

Бухгалтер

Финансовое сопровождение всех денежных операций.

4. Внедрение информационной программной системы.

Как было неоднократно сказано в ходе исследования, уровень развития технологий находится на очень высоком уровне. Внедрение программного обеспечения должно значительно облегчить и оптимизировать деятельность организации ИП Сафоян Г.Т.

В главе 3.1 футбольному магазину «Олимпик» было рекомендовано введение программного информационного обеспечения 1C: Предприятие 8.

Для этого необходимо приобрести данную программу. Средняя стоимость такого приложения составляет около 30 000 рублей. Рекомендуется приобретение лицензионной версии.

Для программных продуктов системы "1C: Предприятие 8" предусмотрен новый порядок поставки и лицензирования, отличающийся от порядка поставки продуктов системы "1C: Предприятие" версии 7.7.

Новый порядок лицензирования позволяет реализовать более гибкую ценовую политику в зависимости от масштаба предприятия. Основные поставки продуктов системы "1C: Предприятие 8", содержащие программную часть (технологическую платформу) и прикладные решения для автоматизации различных задач управления и учета (конфигурации), выпускаются в виде однопользовательских продуктов.

В комплект основной поставки входит дистрибутив на CD-ROM, комплект документации, однопользовательский ключ защиты от несанкционированного доступа (ключ защиты) для порта USB,

Лицензионное соглашение, разрешающее использование программного продукта на одном компьютере, и другие материалы.

Для использования продуктов системы "1C: Предприятие" на двух и более компьютерах в пределах одной локальной вычислительной сети требуется приобретение дополнительных лицензий. Фирмой "1C" выпускаются дополнительные лицензии на 1, 5, 10, 20 и 50 рабочих мест.

В таблице 34 представлены действия, которые направлены на реализацию данного мероприятия.

Действия, направленные на реализацию мероприятия «Внедрение информационной программной системы»1 [2]

Таблица 34

Этап

Должностное лицо

Действия для реализации данного мероприятия

1

2

3

1

Заместитель директора по снабжению

Заместитель по снабжению должен провести мониторинг в области поставщиков программ «1C», заключить договор с наиболее выгодным для футбольного магазина «Олимпик».

2

Заместитель директора по снабжению

Проконсультироваться у представителей программы «1C» в выборе конфигурации, наиболее подходящей под запросы организации ИП Сафоян Г.Т.

3

Директор

Провести собеседование и нанять на работу IT- менеджера.

4

1Т-менеджер

Поставка и установка выбранной программы. проконтролировать весь процесс установки, с целью использования полученных знаний о программе в случаях вероятного сбоя программы.

5

Администратор

Перенос данных в конфигурации «1C» из старых информационных баз орга- низаиции ИП Сафоян Г.Т. в новые базы.

6

1Т-менеджер

Настройка учетной системы и обучение персонала пользования программы «1C», с целью ввести персонал в курс дела.

7

Бухгалтер

Финансовое сопровождение всех операций.

Для корректной работы DTX-400 необходимо наличие соответствующих программ на компьютере.

Для программ по моделированию характерны такие функции и возможности:

  • - создание трехмерной графики — трехмерные модели сцены и 3D-объектов для нее;
  • - рендеринг (визуализация) — разработка проекции модели;
  • - обработка и коррекция изображений;
  • - подача готового изображения на устройство вывода: принтер или дисплей.

Ниже перечислены рекомендуемые программы:

  • - Autodesk 123D Tinkercad;
  • - Autodesk 123D Sculpt;
  • - 3DT1N;
  • - Sculptris;
  • - Google SketchUp;
  • - Wings 3D;
  • - Art of illusion;
  • - Ray Supreme 3D;

Для создания качественной модели необходимо совмещать ряд пакетов. В таблице 35 представлены действия, которые направлены на достижение данного мероприятия.

Таблица 35

Действия, направленные на реализацию мероприятия «Внедрение услуг 3D печати, на товарах, представленных в магазине»1

Этап

Должностное лицо

Действия для реализации данного мероприятия

1

2

3

1

Заместитель директора по снабжению

Мониторинг рынка в сфере 3D технологий. Составление короткого списка подходящих моделей 3D принтеров для организации ИП Сафоян Г.Т. Передача списка директору организации.

2

Директор

Изучение полученного списка, выбор самого приемлемого варианта.

3

Бухгалтер

Сбор и обработка всей документации, необходимой для заказа данной технологии.

4

Директор

Провести собеседование. Нанять программи- ста-дизайнера.

Этап

Должностное лицо

Действия для реализации данного мероприятия

1

2

3

5

Заместитель директора по снабжении

Мониторинг рынка в сфере компьютерных приложений, необходимых для корректной деятельности 3D-принтера. Составление списка возможных программ. Передача информации директору.

6

Директор и программист-дизайнер

Принятие решения о том, какие программы необходимы.

7

Программист дизайнер

  • - установка рабочего места;
  • - установление принтера;
  • - установление необходимых программ;
  • - рендеринг (визуализация) — разработка проекции модели;
  • - обработка и коррекция изображений;

8

Директор

Организация рекламной деятельности, посвященной введению новой технологии.

9

Бухгалтер

Финансовое сопровождение всех операций.

6. Создание интернет магазина для деятельности на виртуальном рынке сбыта.

Создание интернет магазина, означает, что организация начинает свою деятельность на виртуальном рынке сбыта.

Для создания такого магазина необходимо выполнить ряд действий:

  • - подобрать имя интернет магазина;
  • - создать сайт интернет магазина;
  • - настроить дизайн интернет магазина;
  • - добавить товары на сайт;
  • - подключить агрегатор платежей для принятия оплаты за заказы в интернете;
  • - настроить различные варианты доставки;
  • - сделать рекламу своему магазину;

Документы, необходимые для открытия интернет магазина:

  • - для осуществления торговли через интернет, по закону необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель или открыть юридическое лицо;
  • - регистрацию ИП или юридического лица можно провести самостоятельно, но лучше поручить это специализированным юридическим фирмам - так Вы убережете себя от проблем и штрафов;
  • - при регистрации, необходимо открыть расчетный счет в банке. Расчетный счет будет использоваться при осуществлении безналичных платежей за товары в интернет магазине;
  • - если планируется осуществлять торговлю за наличный расчет или с использованием платежных карт, то необходимо зарегистрировать и установить кассовый аппарат.
  • - как любое юридическое лицо, интернет-магазин должен вести бухгалтерский учет и подавать отчетность в соответствующие налоговые и статистические органы.
  • - прием оплаты за товары через системы электронных платежей (например, Яндекс.Деньги или Webmoney) может производиться через электронные кошельки, открытые физическими лицами.
  • - покупка домена и хостинга для создания интернет магазина может оформляться на физическое или юридическое лицо и оплачиваться наличным или безналичным путем в любой компании, предоставляющей соответствующие услуги.

Для качественного функционирования магазина, начальные затраты будут необходимы, чтобы осуществить ряд важных вложений, а именно:

  • - осуществления организационных расходов, которые заключаются регистрации вашего предприятия в ООО или как ИП, открытия персонального банковского счета, затраты для системы Банк- Клиент - около 30 000 рублей.
  • - закупка необходимой оргтехники для создания 1- 3 полноценных рабочих мест. В список необходимого оборудования входят: кассовый аппарат, шредер, факс, принтер/сканер/копир, персональный компьютер - около 110 000 рублей.
  • - установка локальной сети, и монтаж необходимого оборудования + Wi-Fi роутер - 4 000 рублей;
  • - затраты, связанные с разработкой сайта для электронного магазина, онлайн каталогов - 45 000 рублей;
  • - рекламная компания для раскрутки интернет магазина - от 30 000 рублей;

Минимальные затраты на открытие бизнеса составят примерно 200 000 рублей;

В таблице 36 представлены действия, которые направлены на реализацию данного мероприятия.

Таблица 36

Действия, направленные на реализацию мероприятия «Создание интернет магазина для деятельности на виртуальном рынке сбыта»1

Этап

Должностное лицо

Действии для реализации данного мероприятии

1

2

3

1

Заместитель по директора по снабжению

Мониторинг рынка в области интернет магазинов. Составление примерного списка приемлемых вариантов интернет магазинов для организации. Передача полученных данных директору.

2

Директор

Изучение полученной информации. Выбор единственного наиболее подходящего варианта для футбольного магазина «Олимпик».

3

Бухгалтер

Собрать всю необходимую документацию для официального открытия интернет магазина.

4

Директор

Провести собеседование. Нанять квалифицированного программиста, компетентного в данной сфере.

5

Программист

  • - подобрать имя интернет магазина совместно с директором;
  • - создать сайт интернет магазина;
  • - настроить дизайн интернет магазина;
  • - добавить товары на сайт;
  • - подключить агрегатор платежей для принятия оплаты за заказы в интернете;
  • - настроить различные варианты доставки;
  • - сделать рекламу своему магазину совместно с директором;

6

Бухгалтер

Финансовое сопровождение всех операций, покрытие начальных затрат.

На наш взгляд, реализация предложенных мероприятий позволит ИП Сафоян Г.Т. эффективно развиваться в течение ближайших 5 лет, а также укрепить свое положение на рынке.

  • [1] Фокусирование на атрибутике для болельщиков. Отказ от продажи футбольной обуви и спортивной одежды, означает полную концентрацию на продаже атрибутики для футбольныхболельщиков. Для реализации конкурентной стратегии фокусирования необходимо: - все высвобожденные финансовые средства направлять наразвитие продаж атрибутики для болельщиков; - поиск потенциальных новых поставщиков атрибутики дляболельщиков; - возможное расширение ассортимента, добавление новых товаров и услуг;
  • [2] Внедрение услуг 3D печати на товарах, представленных в магазине, направлено на увеличение числа потенциальных покупателей идля разнообразия ассортимента. Рисунки, напечатанные на трехмерном принтере, делают товарпривлекательнее. В параграфе 3.4 было рекомендовано внедрить уникальный текстильный принтер DTX-400, собранный российскими инженерами, в спектр которого входит использование белых чернил.Стоимость такого принтера составляет около 400 000 рублей.
 
Посмотреть оригинал