ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА КАК ИНСТРУМЕНТА УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом, с тем чтобы обеспечить его прибыльность, а также возвратность инвестиций.
В общем случае бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей. Внешняя сторона бизнес-плана предназначается для оправдания доверия инвесторов и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, а также необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи.
Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важный инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства их достижения.
Менеджеры компании постоянно работают в условиях динамично изменяющейся среды, поэтому достоверное планирование, являясь важной частью деловой активности, обеспечивает надежность функционирования предприятия. Однако в значительном числе компаний реальное планирование далеко не всегда является комплексным и завершенным, поскольку многие менеджеры порой стараются его избегать, считая эту работу скучной, рутинной и необходимой только для крупных компаний. В кругу этого персонала бытует мнение, что можно эффективно руководить компанией без формально составленного бизнес-плана, являющегося лишь атрибутом бюрократической системы управления. Лишь немногие менеджеры реально занимаются плановой работой, понимая свою недостаточную квалификацию. Отсутствие реального планирования обходится компаниям очень дорого. Так, работники, не понимая целей и не зная планы компании, порой не воспринимают и ее требований к своей работе.
Каждая компания составляет лишь ей присущий бизнес-план, используя собственные подходы и структуру, различающиеся в зависимости от характера бизнеса, особых целей плана и индивидуальных требований кредиторов. Так, например, план для производственной фирмы должен включать иные разделы, чем план для предприятия в сфере услуг. Бизнес-план, используемый для внутренних целей, отличен от плана, направленного на привлечение инвестиций.
Однако есть ключевые вопросы, на которые должны быть даны ответы независимо от его целей.
- 1. Что представляет собой бизнес-план компании? На первый взгляд это является настолько очевидным, что не требует объяснений, однако, как показывает опыт, многие бизнесмены оказываются несостоятельными по причине неточности определения сущности бизнеса.
- 2. Каковы цели компании?
- 3. Каковы стратегии и тактика, способные помочь компании в достижении целей?
- 4. Каков размер влияния финансовых и других ресурсов, требуемых компании, а также в течение какого периода и как будут использованы эти ресурсы?
- 5. Когда и как будут возвращены средства кредиторам и инвесторам?
Кроме того, имеются общие требования ко всем планам: план должен быть коротким, но включать в себя все наиболее важные особенности бизнеса. Объем от семи до десяти печатных двухсторонних листов текста может считаться идеальным. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом в 50 страниц. В любом случае, непервоочередная информация не должна включаться в бизнес-план, хотя такие сведения могут быть подготовлены для последующего обсуждения.
Примерный перечень разделов бизнес-плана, задач экономического анализа и оценки бизнеса приведен в табл. 2.2.
Таблица 2.2
Примерный перечень разделов бизнес-плана, задач экономического анализа и оценки бизнеса
|
Раздел |
Содержание раздела |
Задачи анализа и оценка бизнеса |
|
Титульный лист |
Название и адрес фирмы. Имена и адреса учредителей. Суть предлагаемого проекта. Стоимость проекта. Ссылка на секретность |
|
|
Резюме |
Основные положения предполагаемого проекта. Цель предполагаемого производства. Новизна предлагаемой продукции. Сведения об объекте продаж, выручке, затратах, прибыли, сроках возврата кредитов |
Анализ и оценка продаж. Анализ затрат. Оценка риска. Оценка прибыли |
Продолжение
|
Раздел |
Содержание раздела |
Задачи анализа и оценка бизнеса |
|
Товар (услуга) |
Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товара конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цены и затрат на производство, организацию сервиса |
Оценка потребительских свойств товара. Анализ товара конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции |
|
Рынок сбыта |
Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура |
Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли. Анализ потенциальных потребителей. Анализ рыночной конъюнктуры |
|
Конкуренция |
Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения, моделей, основных характеристик уровня качества и дизайна их продукции, ценовой политики |
Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ целей, стратегий конкурентов. Анализ сильных и слабых сторон деятельности конкурентов |
|
План маркетинга |
Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели |
Анализ состояния рынка. Анализ изменения цен. Анализ внешних и внутренних факторов рынка. Анализ эффективности рекламы. Анализ сильных и слабых сторон фирмы. Анализ производственных возможностей фирмы |
|
План производства |
Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции |
Анализ загрузки производственных мощностей. Анализ производственной программы. Анализ норм расхода сырья и материалов. Анализ затрат на производство продукции. Анализ рентабельности производства |
|
Оценка риска и страхование |
Слабые стороны предприятия. Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования от рисков |
Анализ риска по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений |
Окончание
|
Раздел |
Содержание раздела |
Задачи анализа и оценка бизнеса |
|
Финансовый план |
Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов и поступлений. Таблица доходов и затрат. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Г рафик достижения безубыточности |
Финансовый анализ деятельности предприятия. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности. Анализ доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения |
|
Стратегия финансирования |
Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов |
Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений |
В настоящей главе рассмотрены вопросы, связанные с инвестиционной деятельностью предприятия, раскрыты понятия инвестиционного проекта и проектного цикла, изложена общая последовательность разработки и анализа инвестиционных проектов, представлены характеристики основных разделов проектного анализа, а также структура бизнес-плана. В дальнейшем предлагается обратиться к методологии оценки инвестиций и изучить правила анализа финансово-экономической эффективности инвестиционных проектов, которые базируются на принципе дисконтирования денежных потоков, генерируемых инвестициями.
