СПЕЦИФИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОГРАММНЫЕ ПРОДУКТЫ

В мировой практике достаточно полно исследованы экономическая ценность информационных ресурсов, принципы и возможности включения информационных продуктов и услуг в рыночные отношения, включая систему ценообразования. Однако информация не может восприниматься как ресурс или продукт. Это связано с се уникальными свойствами. 11оэтому рассмотрим следующие модели формирования цен на программные продукты и методы регулирования цен.

Простейшая модель выглядит следующим образом: фирма разработала программный продукт, у которого нет аналогов и, следовательно, нет конкурентов. Будем считать, что известны все потенциальные покупатели, а им известен программный продукт. Инфляция отсутствует. Допустим, что каждый потенциальный покупатель готов купить одну копию программы по любой цене, не превышающей его собственной предельной цены (т.е. максимума, который он готов платить за данную программу). При этом фирма пытается назначить цену на программный продукт, обеспечивающую максимальную прибыль. В рассматриваемом варианте затраты на создание новой копии программы и ее сбыт будем считать равными нулю, налоги отсутствуют (и то и другое сравнительно легко учесть при практических расчетах). В этом случае торговая выручка совпадет с прибылью фирмы от продаж. При принятых в этой модели допущениях оптимальной для продавца выручкой будет максимальное значение произведения цены на число проданных по этой цене копий.

Однако существует зависимость между ценой на программу и количеством продаваемых копий. Среди потенциальных покупателей находится тот, который определяет исходя из собственных возможностей минимальную предельную цену, по которой он готов купить программный продукт. В случае согласия продавца с такой ценой все потенциальные покупатели могут сразу приобрести интересующий их программный продукт, будет продано максимально возможное число копий и полностью насыщен рынок. Поэтому найденную указанным способом цену принято считать нижним пределом рыночной цены.

Верхний предел совпадает с максимальной предельной ценой, назначенной самым богатым потенциальным покупателем. В этом случае четко прослеживается зависимость между числом проданных копий и ценой, которая представляется постоянной убывающей функцией. Незначительная разница в предельных минимальных и максимальных ценах не окажет существенного влияния на общий финансовый результат от продаж. Поэтому при продажах такого программного продукта можно сгруппировать покупателей по уровню их покупательной способности и для каждой из них установить групповую предельную цену.

Оптимальную цену определяют на основе значений предельных цен потенциальных покупателей. Незначительное уменьшение цены по сравнению с этим значением не приведет к увеличению количества копий и, следовательно, несколько уменьшит прибыль, а увеличение цены приведет к потере покупателей.

Следует отметить, что в любом случае необходимо учитывать затраты на создание и сбыт каждой новой копии программного продукта и фактор времени. В условиях гиперинфляции проданные по одной и той же цене, но в разное время копии программного продукта принесут фирме разную реальную прибыль. 15 связи с этим целесообразно приводить цену каждой последующей продажи к сопоставимому виду на начало продажи программного продукта, используя индексы инфляции и стоимость денежной единицы во времени. Одновременно с этим следует учитывать и форму оплаты. При наличных оплатах учет фактора времени сводится к определению уровня инфляции на момент продаж по отношению к базовому периоду — периоду начала продаж. При безналичных расчетах движение денег от клиента до покупателя требует времени. Срок от момента объявления цены до момента зачисления денег на счет фирмы-разработчика определяется временем от объявления цены до момента поступления денег к продавцу. 11ри продаже через дилеров добавляется время движения денег от дилера к разработчику.

При определении цены программного продукта необходимо также учитывать факторы неопределенности и риска. Это связано с тем, что продавцу известны на самом деле не все потенциальные покупатели и не всем потенциальным покупателям известен предлагаемый программный продукт. Упрощенно неопределенность можно учесть при помощи коэффициентов покупательского спроса (К_с) и коэффициента предложения программного продукта (Л’,,). Коэффициент покупательского спроса может быть определен отношением количества потенциальных покупателей к количеству предложенных для продажи копий программного продукта. Коэффициент предложения программного продукта — величина, обратная коэффициенту покупательского спроса. Он характеризует потери известной клиентуры из-за ее неосведомленности (этот показатель меньше или равен единице). Факторы риска необходимо учитывать в случае распространенности нелегального использования программных продуктов.

11ри ценообразовании программного продукта необходим также учет внешних факторов, влияющих на маркетинговую стратегию фирмы на рынке программ. К их числу относятся конкуренция и государственное регулирование цен. 11осле определения потенциального рынка сбыта программного продукта, его сегментации, учета неопределенности и риека по сегментам производятся оценки влияния конкурентов на возможные объемы продаж и цены. Такие оценки можно получить путем использования статистических данных или экспертным путем. Влияние государства проявляется при установлении налогов, штрафов и пошлин.

Однако основные факторы, влияющие на формирование цен на программные продукты, чаще всего не учитываются фирмам и-разработчиками. В большинстве случаев используются экспертные оценки, зачастую далекие от реальности.

Многие программные продукты построены по модульному принципу и представляют собой набор относительно автономных модулей, которые могут поставляться как в комплексе, так и отдельно, т.е. формируются с учетом различных видов услуг поставщиков — обучение, внедрение, консультации и т.д.

В этих условиях покупателю приходится анализировать стоимость программы, модулей и предоставляемых разработчиками услуг.

Проблемы ценообразования на программные продукты в настоящее время интересуют как теоретиков, так и разработчиков программных продуктов. Это связано е тем, что не разработаны принципы определения собственности на информацию, т.к. информация имеет двойную принадлежность — общественную и частную, поскольку использование информации одним пользователем не противоречит использованию ее другим или другими. Знания, заложенные в информационном продукте, не могут быть сохранены в тайне в течение длительного периода. Информационные продукты не отчуждаются от производителя — их производство и потребление практически неотделимо. Продавец не лишается товара, а распространяет его среди пользователей, которые получают к нему доступ после покупки. До настоящего времени остается нерешенным вопрос общественного и частного пользования информационными продуктами и экономических ограничений для ее распространения.

Особенностью информации является также то, что она применяется как ресурс или часть оборотных средств и одновременно потребляется как основные средства. В принципе для информации отсутствует понятие «расходование», присущее всем материальным продуктам. Это осложняет использование информационных продуктов и определение стоимости их обслуживания.

При реализации интеллектуальных продуктов, к которым относятся и информационные, определяется стоимость информации. Однако соотношение «стоимость — цена», используемое при производстве любых продуктов, не всегда имеет однозначное решение из-за изменения жизненного цикла информационных продуктов. Информационная деятельность требует значительных единовременных расходов, а распространение информации стоит относительно дешево.

Кроме того, на рынке информационных продуктов разрабатываются и предоставляются дополнительные услуги и продукты с добавленной стоимостью, к которым относятся системы развитого меню для неподготовленного пользователя, обслуживание специфических процессов, обработка дополнительной информации и т.д.

Также нет пока механизма измерения ценности предоставляемой информации, не разработаны измерители и размерность информации, а такие показатели, как бит, количество сообщений, запись и т.н., пригодны только для материального отражения информации и не зависят от ее ценности, отсутствуют единые критерии определения эффективности информационного обеспечения.

Ценообразование программного обеспечения относится к наиболее дискуссионным вопросам современной экономики и приобретает особую актуальность при переходе к договорным отношениям производителей информационной продукции и пользователей на основе купли-продажи.

В начале развития информационных технологий на основе программных продуктов считалось, что распространение знаний должно происходить безвозмездно, поэтому у конкурентов нс было препятствий при их заимствовании, производители могли использовать одинаковую технологию, между предприятиями и странами отсутствовал разрыв в уровнях научно-технического развития. Однако рыночные отношения изменили многие понятия и подходы, в том числе и методику ценообразования на программные продукты.

В ценообразовании на информационно-вычислительное обслуживание используются прейскуранты. Единые нормы времени и выработки, удовлетворяющие требованиям тарификации классов услуг для управления производственными затратами, не регламентируют систему ценообразования на объекты интеллектуальной деятельности. Развитие теории и практики в этой области, реализация технических, организационных и экономических знаний вносят коррективы в фор- мирование цены на продукты интеллектуального труда.

Современная практика торговли программными продуктами опровергает основное положение о том, что цена является денежным выражением стоимости и косвенным показателем затраченного общественно необходимого труда. Цена программных продуктов аналогичного назначения значительно отличается. При определении цены основное внимание уделяется уникальности объекта купли-продажи, преимуществу в качестве, издержках, которые несет пользователь для замены предлагаемого продукта, степени срочности и необходимости, при этом отсутствует учет показателей издержек производства.

Ценообразование тесным образом связано с зарождающейся конкурентной борьбой на рассматриваемом нами рынке и созданием определенных преимуществ для крупных предприятий-разработчиков. В условиях монопольного рынка механизм формирования цены связан с получением монополистической прибыли, при этом цена может отклоняться от стоимости (в ту или другую стороны). Эти отклонения могут иметь значительный и устойчивый характер, например общедоступное программное обеспечение, цена на которое устанавливается чисто символически.

В условиях рыночной экономики основным законом, который определяет уровень цен, является закон стоимости. 11о это не значит, что цена всегда совпадает со стоимостью и что издержки производства обязательно определяют величину цены каждого продукта.

При формировании цены на программные продукты следует учитывать следующие обстоятельства:

• ? стоимость информации и заключенных в ней знаний достаточно трудно измерить количественно. В связи с этим сложно построить необходимые для изучения и анализа рынка кривые спроса и предложения. Ценность программного продукта можно измерить только после применения его пользователем, спрос на него зависит от представлений пользователя о полезности (ценности), которые характеризуются большим разнообразием, так как основываются на несистематизированных, отрывочных, неполных, а часто и субъективных сведениях;
• ? трудность определения издержек создания программных продуктов связана с тем, что они являются, как правило, одним из сопутствующих товаров и предлагаются пользователям в рамках конкретной технологии, где происходит постепенное получение навыков и практического опыта, представляющих особую ценность как для пользователей, так и для разработчиков. Другим сопутствующим товаром в ряде случаев может оказаться и вычислительная техника, используемая при внедрении программного продукта. Кроме того, одной из особенностей программных продуктов является их создание не только для внутреннего применения, но и для реализации на рыике. С этой точки зрения отношение к товару-продукту нс отличается от сбыта материальной продукции. Однако в отличие от продажи материальной продукции, реализация программного продукта может быть затруднена в связи с техническими, организационными и экономическими факторами, включая неподготовленность пользователей и их аппаратной и программной сред; отсутствием навыков в рекламировании и продаже программных продуктов; высокой первоначальной ценой продукта и отсутствием должного сопровождения и др. до тех пор, пока ноу-хау, заложенное в программный продукт, не разглашено полностью или частично, его владелец может получать всю или определенную долю монопольной прибыли (лицензионная программная продукция). При условии передачи информации третьей стороне, оговоренном в договоре купли-продажи, продукт становится общедоступным последующим пользователям, а производитель теряет добавочную прибыль.

Таким образом, трудность количественного определения стоимости, сопутствующий характер создания и распространения, а также временный характер присвоения монопольной прибыли выделяют программный продукт из ряда обычных промышленных и потребительских товаров.

Программный продукт является специфическим товаром, обращение которого подчиняется закону стоимости, его стоимость переносится при потреблении на другие продукты и услуги.

Стоимость программной продукции формируется не сразу, она имеет высокую степень неопределенности, в ее формировании важную роль играют затраты на создание, а не на производство и воспроизводство. Затраты труда на создание продукта учитываются на весь создаваемый программный продукт за определенный период времени. Их окупаемость в целом вовсе не означает, что они обязательно должны быть компенсированы при продаже единичной версии, поэтому достаточно трудно определить общую сумму выручки от максимально возможного объема реализации программной продукции.

Цена программного продукта резко снижается по мерс расширения круга пользователей, поэтому производитель пытается оградить свой продукт от несанкционированного копирования и распространения и, следовательно, от утраты сверхприбыли и потенциальных выгод, т.е. сохранить свои авторские права, которые учитываются в цене программных продуктов.

Материальные продукты типа вычислительной техники, периферийных устройств и т.п. защищаются патентами, торговыми марками и другими атрибутами правового государства, однако некоторые недобросовестные пользователи осуществляют «перепечатки» программного обеспечения.

При несанкционированном копировании и распространении программные продукты реализуются по высокой монопольной цене или ниже ее, что обеспечивает получение сверхвысоких доходов предприятия м-пиратам, которые несут расходы только на тиражирование программ.

Формирование цены представляет собой процесс взаимодействия производителей и пользователей, а последние отличаются различным восприятием ценности продукта, часто их отношение к охране авторских прав производителя является номинальным. Поэтому производители. стремясь обезопасить себя от потенциальных потерь в получении сверхприбыли, часто используют рисковую надбавку при формировании цепы, которая сопровождается соответствующими затратами на организационные, технологические и правовые мероприятия, направленные на исключение несанкционированного использования программ.

Нижним пределом цены на программную продукцию, как и на любой другой товар, являются издержки, возмещающие затраты. Величина этих издержек может быть высокой, поэтому производитель стремится включить в цепу и упущенную выгоду; связанную с отказом от самостоятельных действий на рынке. Это возможно при передаче продукта посредникам для дальнейшего распространения; при превращении пользователя в будущего конкурента в случае продажи базовых и инструментальных средстве возможностью дальнейшего развития и распространения, что должно быть оговорено в договоре купли-продажи; при возрастании риска в случае разглашения функционального наполнения продукта и возможности несанкционированного копирования и распространения.

Поэтому нижним пределом цены программного продукта для производителя является его собственная оценка суммы издержек и упущенной выгоды, а для пользователя — собственные оценки издержек 11 роизводителя.

Верхний предел цены продукта установить сложнее, так как им может быть сразу несколько показателей, например, производитель исходит из расчета оценки прироста прибыли (экономии, эффективности), которую пользователь получит в результате применения продукта. Если производитель предлагает не уникальный программный продукт, а получивший распространение на рынке и предлагаемый несколькими производителями, то имеются справочные цены рынка. Поэтому цена нроизводителя-конкурента является при прочих равных условиях верхним пределом цены и своеобразным ориентиром.

Кроме того, для пользователя не исключаются возможности самостоятельной разработки продукта с привлечением сторонних специалистов. Предельной ценой для пользователя будут выступать собственные издержки на разработку и применение.

В случае сознательного нарушения пользователем авторских прав и законов об интеллектуальной собственности издержки приобретения будут заведомо наименьшими, поэтому оценка степени защищенности продукта является важным критерием ценообразования.

С учетом вышеизложенного можно сформулировать основные принципы ценообразования программного продукта. Рассматриваемая нами цена должна учитывать: упущенную выгоду и связанную с ней монополистическую прибыль; издержки передачи оборудования, спецификации, технологических схем, документации и т.д.; отсутствие материального износа в процессе потребления и снижение цены по мере расширения круга пользователей; наличие или отсутствие конкуренции производителей (монополия или олигополия).

Верхний предел цены для производителя будет формироваться на основе прироста прибыли (экономии) пользователя в результате применения продукта; стоимости приобретения аналогичного продукта у конкурента; издержек самостоятельной разработки.

Пользователь использует те же оценки, но в обратной последовательности, включая собственные издержки на разработку продукта или обход торговой марки и патента; стоимость аналогичного продукта в случае приобретения у другого производителя; прирост прибыли (или экономии) за счет приобретения продукта; стоимость интеллектуального пиратства.

11а первый взгляд сложившаяся ситуация выглядит так, что в каждом конкретном случае цена продукта не зависит от его стоимости. 11ри определении цены производители могут не придавать значения затратам на создание, руководствуясь главным образом соображениями рыночной ситуации. 11о в любом варианте доходы от реализации должны превышать затраты на создание, в противном случае будут отсутствовать стимулы развития и совершенствования. В связи с этим в цене на конкретный продукт главную роль играет не сам затраченный на создание труд, а ожидаемая экономия труда в результате применения продукта как более эффективного средства создания продукции и услуг нового качества. Поэтому важным фактором ценообразования является присвоение данной экономии.

В большинстве случаев ценообразование тяготеет либо к установлению цены на основе полезности (ценности) продукта или услуги для пользователя, либо базируется на издержках производства. Это означает, что в первом случае цена должна быть пропорциональна полезности (ценности) продукта для пользователя. Таким образом, на продукты и услуги, ценность и полезность которых для усредненного пользователя очень высоки, должны устанавливаться цены, во многом превосходящие издержки их производства, а на продукты более низкой ценности — цены незначительно выше предельных издержек. Ценообразование, базирующееся непосредственно на издержках производства, возникает в тех случаях, когда информационная полезность многогранна и производство продукта сопряжено с существенной экономией в масштабах производства.

Ценообразование, основанное на ценности (полезности) продукта, имеет большое преимущество перед ценообразованием, базирующимся на издержках производства, в тех случаях, когда речь идет об эффективности и качестве продукта, но при условии установления оптимальных цен. Если данное условие не выполняется, то установление цены в соответствии с ценностью (полезностью) продукта практически всегда приводит к исключению его из конкурентной борьбы. И наоборот, ценообразование, основанное на издержках производства, допускает конкуренцию частных и государственных организационно- правовых форм.

Кроме того, при реализации программного продукта нередко используются и жестко фиксированные цены для партнеров, которые зависят от требований поставщиков и не зависят от конкуренции. Такой метод ценообразования применяется, например, при продаже программных продуктов лаборатории Касперского. При этом рекомендованная цена на антивирус Касперского — 980 руб. Закупочная цена для фирмы, реализующей данный программный продукт, — 45% от этой цены. Лаборатория Касперского установила требование — фирма, реализующая данный программный продукт, обязана продавать его партнерам со скидкой 40%. Таким образом, компания может продавать антивирус Касперского по цене 588 руб., получая при этом прибыль 392 руб. При таком методе ценообразования большое внимание уделяется организации семинаров, выставок, специальных курсов обучения.

Стратегия единых цен или установление единой цены для всех партнеров укрепляет доверие, легко применима, удобна, делает возможными продажу по каталогам, посылочную торговлю. Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. Эти цены устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Однако стратегия единых цен применяется не так часто в ценовой практике и. как правило, ограничена временными, географическими и товарными рамками.

Среднерыночные цены на программные продукты устанавливаются на основе конкурентного анализа и действий конкурентов на уровне чуть меньше рыночных. По оценкам аналитиков I Центра исследований экономических систем «БИ-НРОС», на российском рынке компьютерных программ сегодня насчитывается свыше 600 отечественных фирм-разработчиков и не менее 5000 региональных фирм- дилсров. Только основных классов деловых программ насчитывается около сотни. Среди них бухгалтерские программы для малых, средних и крупных предприятий, торговые системы для сети торговых палаток, для салонов и бутиков, для торговых центров и супермаркетов, системы бюджетирования, логистики, анализа, планирования и т.д.

Снижение цен дает эффект на рынках и его сегментах, которые характеризуются высокой эластичностью спроса. Основой для него служит снижение издержек производства и обращения. Такая стратегия используется также эффективно на тех рынках, потерять долю которых крайне опасно. 11апримср, на такой программный продукт, как Acrobat Sid 8 Rus, рекомендованная цена 345 дол., а закупочная - 310 дол. Если в результате проведенного конкурент!ют анализа обнаружится, что конкуренты продают своим партнерам данное программное обеспечение но цене 325 дол., то принимается решение установить цены на 1% ниже среднерыночных, т.е. по цене 321,75 дол., или увеличить их на 3,8% но отношению к закупочной цене.

В ценообразовании, ориентированном на рынок, ключевым моментом является соотнесение цены с ценностью программного продукта для потребителя. Если удается создать программный продукт, в точности удовлетворяющий ожидания потребителя, то за это можно ожидать премии в виде надбавки к цене, многократно превышающей себестоимость. Это характерно для имиджевых программных продуктов. Если не удается позиционировать программный продукт как имиджевый, то для получения значительного ценового выигрыша придется доказывать потребителю его превосходство над аналогами конкурентов в области качества или функциональности. Важно, чтобы запрашиваемая цена действительно могла покрыть затраты с учетом усилий, направленных на достижение исключительных показателей по качеству или функциональности.

С точки зрения экономики при ценообразовании, не привязанном к себестоимости программного продукта, существенным моментом является компенсация разнообразных затрат бизнеса, нс связанных напрямую с его производственным блоком. I 1апример, многие фирмы по производству имиджевой программной продукции, помимо дорогостоящих прямых мероприятий по продвижению и рекламе, вынуждены тратить значительные средства на PR-акции и общественные мероприятия. Так что в итоге наценка в 800% может и не обеспечить покрытие суммарных затрат. Поэтому наличие в ассортименте компании подобных программных продуктов заставляет более тщательно относиться к управлению затратами. Иначе неизбежно появятся программные продукты-«паразиты», на лучшие ценовые показатели которых будут работать другие программные продукты.

Ожидания потребителей и выбранная стратегия продвижения программного продукта заставляют компанию управлять ценой на протяжении всего его жизненного цикла. Адекватность проектирования цены с учетом жизненного цикла можно оценить расчетами, аналогичными приведенным ранее для оценки возвратности инвестиций, скорректировав их на различия в ценах на разных этапах жизненного цикла товара.

Очень важным ориентиром при таком ценообразовании является конкурентный анализ. Он дает понимание ценового коридора между минимальной и максимальной ценой присутствующих на рынке аналогичных программных продуктов. Представление о ценообразовании конкурентов можно получить, анализируя закупочные цены, сопоставляя уровень оборудования и технологических процессов, объемы затрат на продвижение. Любая доступная информация может оказаться полезной. Однако следует проявить определенную осторожность по отношению к собранным сведениям. Так, цена, взятая из прайс-листа ком пан и и-конкурента, может быть и неверным ориентиром без учета доступных скидок, предоставляемых отсрочек платежей и объемов товарного кредитования. Эти факторы также необходимо сопоставлять с аналогичными факторами собственной компании и правильно учитывать конкурентные различия.

Конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее влияние, назначив минимальную. Если программный продукт требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

При таком методе ценообразования необходимо исследовать рынок программных продуктов, исследовать действия конкурентов. Кроме того, очень важно уделять большое внимание рекламе на программные продукты, маркетингу.

Такая стратегия возможна в случае высокого реноме фирмы и ее программных продуктов, а также минимальной конкуренции, при постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. При этом цена программного продукта резко снижается по мере расширения круга пользователей.

Кроме перечисленных выше видов цен, при формировании цены программного продукта используют публикуемые цены. Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К ним относятся справочные и прейскурантные цены. Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Их источниками являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной, гак как она применяется в качестве исходной при установлении цены на аналогичные программные продукты. В качестве базисной цены понимают цену программного продукта определенного качества, в заранее установленном географическом пункте ( гак называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15—30 и даже 50%.

Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирма- ми-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

В настоящее время рост рынка программного обеспечения ведет к ужесточению требований Правительства РФ в области использования лицензионного программного обеспечения, выделения бюджетов государственных органов, контроля налоговых органов. Все это вызывает рост спроса на программные продукты, и компании, производящие и реализующие программные продукты с теми же затратами, повышают цены на них, не теряя клиентов.

Большое влияние на определение цены на программные продукты оказывает инфляция в стране. Обычно она имеет в своей основе не одну, а несколько взаимосвязанных причин, и проявляется она не только в повышении цен. 11аряду с открытой ценовой инфляцией имеет место скрытая, или подавленная инфляция, проявляющаяся прежде всего в дефиците, ухудшении качества программных продуктов.

С каждым годом увеличивается спрос на программные продукты. Это приводит к конкурентной борьбе на рассматриваемом рынке и созданию определенных преимуществ для крупных предприятий- разработчиков. В условиях монопольного рынка механизм (формирования цены связан с получением монополистической прибыли, при этом цена может отклоняться от стоимости (в ту или другую сторону).

На систему ценообразования и соответственно ценовую политику предприятия оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:

• ? изменение покупательной способности рубля;
• ? курсы и I юстран ных вал ют к рубл ю.

Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность, и они обесцениваются. Механизм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.

Темы для обсуждения

• 1. Нижний предел рыночной цены программного продукта.
• 2. Верхний предел рыночной цены программного продукта.
• 3. Затраты на создание и сбыт каждой новой копии программного продукта и фактор времени.
• 4. Затраты на создание и сбыт каждой новой копии программного продукта и факторы неопределенности и риска.
• 5. Затраты на создание и сбыт каждой новой копии программного продукта и учет внешних факторов.
• 6. Система ценообразования на информационно-вычислительное обслуживание программного продукта.
• 7. Рисковые надбавки на исключение несанкционированного использования программного продукта.
• 8. Упущенная выгода в составе цены программного продукта.
• 9. Практические методы ценообразования на программные продукты.